如今，服裝行業面臨著共同的問題：制造成本越來越高、利潤逐年降低、庫存壓力劇增。主動轉型等于找死，繼續觀望不轉型就是等死，到底還該不該轉型？很多企業都在焦慮。轉型是漫長且艱難的過程，各種問題也接踵而來，特別是庫存和銷路這兩個難題。

“野牛的思維，既能夠堅持不懈的埋頭苦干，也懂得抬頭看看方向。”唯優定制的電商總監呂總說。

唯優定制平臺先后通過商派云起的云起微商城、貨店通、會員通、淘打以及入駐京選，將業務布局至云起微商城，韓都衣舍、Lee、JackJones、Ivy等品牌制造商供貨，以互聯網新模式C2M（Customer-to-Manufactory）解決了服裝生產個性化和規模化的矛盾。

唯優定制平臺創業項目的想法從何而來？

“首先是我個人工作經歷的原因。我工作服務的客戶以生產資料的傳統企業為主，而隨著移動互聯網的迅速發展，這些企業都有轉型互聯網的需求。但在轉型發展中，都不可避免地遇到了很多問題，而最大的兩個問題就是庫存和銷路。”呂總回答記者，“用句時髦的話，我們不變的就是我們一直在變。項目發展到現在一共是16個人了。我這邊負責整體的平臺運營，原同事有兩個人，分別負責供應鏈和社群化分銷。因為平臺定位是品質購物，定制化服務。所以其余人員要替各個供應商提供品控管理，負責質量控制這一塊。我的理念就是專業的事給專業的人來做”

“其次整個互聯網大環境的影響。前幾年互聯網大平臺不是很多，但這些平臺的低價策略對制造型企業傷害很大。2015年開始國家提倡消費升級，移動電商興起，我也順勢找到了解決兩大問題的突破口。我跟團隊同事一起做了C2M垂直電商平臺——唯優定制，幫助企業實現流性生產鏈，收購庫存玩具，解決庫存的問題，給消費者提供高品質平價的商品。”呂總自豪地向記者說，“值得開心的是，平臺正式運營從今年3月份開始，已經賣出23000多件，銷售總額140多萬。”

    呂興營（唯優定制運營總監）

據記者了解，唯優定制的運營總監呂興營自2011年踏入職場，從事企業管理咨詢行業（可自行腦洞“賀涵”的工作場景）。在機緣巧合下，在2016年開始了創業之路，搭建C2M垂直電商平臺。2017年，呂總在商派云起的建議下，在云起微商城建立了線上商城，靈活地使用預售功能實現了0庫存，從此開啟分銷之路。截止至今，線上分銷3個月已發展成300多人的隊伍。同年也入駐了商派云起推出的電商新平臺京選，開啟了京選好店。

“我們在業務的場景上進行了創新，把預售模式與定制服務結合實現了新型定制模式，將客戶需求直接反饋到工廠，省去所有中間渠道，實現按需求進行定制生產。“呂總向接著耐心地解釋到，”為更好的降低庫存，唯優定制實施線上線下分銷能力，城市合作人在線下門店推廣利益分成，線上分銷員做爆品分銷。同時也在做社群化粉絲運營，我們通過眾測模式打造社群經濟，增強客戶黏性，提供專業服務。產品是否上架是由消費者說了算，既保證產品質量也保證了銷量。”呂總提到的眾測模式，即是通過與用戶交互，發現很多有趣的故事并能深度挖掘用戶需求，傳統的眾測傾向于專業人員做分享，而唯優定制不僅要覆蓋專業人群，還觸及了普通用戶。

“唯優定制和生產商是共生的關系。”呂總向記者透露，“生產商按照我們的要求、標準和技術，生產高品質商品，平臺砍掉品牌、零售的溢價，以平價的價格面向消費者，最終實現C2M的商業模式。平臺和生產商的利潤分成比1:9，所以能吸引到大批愿意合作的廠商。比如韓都衣舍、Lee、JackJones、Ivy等制造商都已入駐商城。”

記者了解到，產品售價和包裝物流都是由供應商自行決定，但必須要在唯優定制平臺的品類限價政策范圍內，并且符合物流包裝標準。目前經過生產流程的改造，唯優定制平臺已跟16家獨家供應商達成合作，提供C2M的流性生產。

庫存壓力是服裝行業的一大難題。

當記者問到唯優定制平臺突破困境時呂總說到，“我們有水的精神，接納八方來源，終成其大。不管什么時候，總是改變自己的形態不斷尋找出路，任何時候遇到阻擋都能夠沖破！”

呂總向記者透露，唯優定制是通過預售模式幫助生產商以量定產降低庫存，從而降低了產品的成本，生產出高品質低價格的商品。“通過我們供應鏈改造的16家生產商進行定制生產，實現了0庫存。從接單到成品出貨只需4天左右時間，可以實現單件定制。同時我們收集粉絲需求，為生產商提供新技術，新方法來去改進生產。這樣，我們的商業模式就可以實現一個閉合的生態圈，期望達到一個良性的發展。”

面對針對現在同質化的競爭現象，唯優定制平臺提供給消費者的不僅僅是高品質的商品、平價的價格，還有消費者商品背后的服務。比如個性化的印花圖案、面料商功能性的改進、防水防污技術加工等，未來這些服務都是免費為消費者提供的。最近在主推防水防污這項技術，采用美國杜邦Teflon技術，納米科技仿荷葉疏水性，義烏庫存服裝回收，解決了傳統服飾易濕、易臟的痛點。

據呂總透露，“唯優定制平臺下個月會上線衣物回收服務，在我們平臺買到的商品不想穿或者是穿壞了，都可以回收給我們，進行加工成家居日用品進行二次銷售。”

打開銷路才能保證銷量

不僅僅要有強大的供應鏈，唯憂定制平臺還需要打開銷路。

“產品好不好除了我們質控標準，更大的話語權在于消費者，所以我們制定了眾測模式。眾測模式幫助我們建立粉絲圈進行社群化運營，產品給消費者試用，甚至售價，是否上架都由消費者說了算，這樣就能保證我們的銷量。”呂總向記者解釋到，“目前我們已有3500多眾測師，幫助我們進行商品特性測試。眾測師可以獲得積分，而積分可以用來商品購買抵現、直接兌換商品、升級眾測師等級等。”

相關資訊