一年一度的年末獎發放，本是銀行業得到歆羨眼光最多之時，連年來卻成了不少銀行人一年一度的“埋怨大賽”。繼2016年一股份制銀行員工曬出1.5元的年末獎后，2017年另一家股份制銀行員工以48.5元的年末獎固定了市場對這個行業“悲慘”一面的認知。在北京商報記者的觀測中，雖然沒有銀行員工拿到低至離譜的年末獎，大都還保持在數萬元的水平，但對應的猛漲業務量也讓許多人直呼吃不用。

　　年末獎普降

　　2017年延續至今的金融禁錮風暴，讓許多銀行辭別了資產高速增長，盈利壓力進一步加大。日前有動靜稱，又有銀行員工年末獎只拿到兩位數，有的還面臨倒扣的大概，再次激發燒議。

　　銀行員工的年末獎真的比壓歲錢還少了嗎？北京商報記者觀測發明，2017年年末獎呈現明明下降的廣泛是前期出發點頗高的銀行或銀行個別部門。譬喻某股份制銀行北京分行對公條線下的投資銀行部，幾年前締造的利潤還能占到全分行總利潤的三成以上，但跟著2017年對公業務市場受壓，該部門員工年末獎的檔位從20萬元銳減至10萬元；四年前曾以“8萬元半年獎”引來業內側目的某股份制銀行管帳部門，2017年年末獎也整體有所下滑，一位柜員暗示，降了約兩到三成，但對比部分同行還不算少。

　　一些受訪銀行員工拿到的2017年年末獎比以前一年略降。某國有銀行的一位管帳條線員工暗示，2017年本身的年末獎也確實比2016年降了，但降幅不大，拿得手的尚有4萬元閣下；某農商行總行的信貸部員工張文安（假名）也透露，年末獎可以說沒漲也沒降；同樣較為不變的尚有某股份制銀行小我私家客戶司理李佑（假名），他2017年年末獎拿到了4.9萬元，比2016年降了3000元閣下，“這個降幅已經比2016年小多了，那年的年末獎降了或許四成”。李佑說道。

　　不外，也有銀行員工的年末獎保持增長。在另一家股份制銀行北京某支行接受零售部主管的邵曉峰（假名）暗示，2017年年末獎還穩步上升，在5萬-10萬元，但沒有透露詳細金額。

　　究竟上，按照地址部門或網點效益的差別、事變年限的黑白、小我私家業績量的幾何，銀行員工年末獎一直都有較量明明的分化，既有靠一個大項目拿到數十萬元獎金的大概，也不乏幾千元的年末獎案例。譬喻銀行新柜員，在初始事變階段，業務手藝相對不足熟練，操縱速率較慢，影響小我私家業務量，也會進一步影響獎金數額。在記者的觀測歷程中，尚有個別銀行員工透露，年末獎發放被“延期”，預計要3月才華下發，詳細金額尚不清楚。

　　任務量猛漲

　　由于部分銀行年末獎滯后且分批發放等身分，單從春節前夕這一時點的年末獎數額來看，不敷以聲名銀行員工過得慘，本年更讓他們大吐苦水的，是對應“穩定”年末獎“猛增”的任務量。

　　2月初，濃厚的年味兒已經沖淡了事變的求助，但邵曉峰仍在隨處奔忙，因為該支行在春節前接到了分行下達的一個代銷保險的任務，規定兩周內零售部每名員工完成3筆銷售，單筆投保金在1萬元以上。

　　代銷業務在銀行并不稀有，但讓邵曉峰倍感焦慮的，是上級下了死呼吁，不完成會受罰，并且未完成任務的支行主管在銷售期內還要每天去分行講述進度。“只能處處找客戶和親友摯友資助，因為購買這個保險還需要用我們行的卡，有的伴侶沒有，為節減時刻，我就拎著移動的開卡終端去，開完卡再輔佐對方下載手機銀行App，一步一步聲名怎么操縱購買。”邵曉峰坦言，每天都在數本身還剩幾筆任務、支行還剩幾筆任務，而且銷售歷程非常被動。

　　李佑也深知這種被動的滋味。他透露，2017年該行下達的零售業務任務量就比往年明明增多，2018年還會更多，首要齊集在本行信用卡營銷和基金、保險等產物代銷業務上。就在春節假期后，該行下發了一個代銷同團體旗下證券公司賬戶的任務，要求在3月底時，每個賬戶余額要到達50萬元，包羅購買牢靠產物、基金或貨幣基金等。

　　這兩家銀行也是行業火拼“大零售”的一個縮影。2017年以來的一系列金融禁錮政策，限制了不少銀行此前的傳統優勢業務。李佑透露，該行在內部集會會議上提出要向零售業務的領跑者看齊，敦促本行的零售業務轉型。邵曉峰地址的銀行以同業業務聞名，受2017年以來銀監會數道整肅同業業務文件的影響更大，不得不向零售業務轉型。

　　“以前銷售小我私家業務雖然也有業績查核，但不是核心，沒有硬性規定，獎罰力度也都不大。”邵曉峰暗示，“此刻要求嚴格了幾倍，分配的任務必需完成。年末獎的上漲，首要就是因為在硬性要求下完成的任務量多了，加班也狠得多。”

　　其它受訪的銀行員工暗示，雖然被下達的任務量尚沒有明明增加，但全員營銷早已是局面所趨。值得留意的是，小微企業也是“大零售”的一個部分，張文安先容，收購庫存內衣褲，該行也增強了對小微企業的信貸開發。

　　艱巨的重塑

　　銀行在2017年的這般轉變從一組數據也可獲得印證。據恒豐銀行研究院研究員楊芮統計，2017年銀行零售貸款業務增長，占比晉升速率高出公司貸款。據相識，A股上市銀行中有17家銀行在三季報中披露了小我私家貸款和公司貸款數據，這17家小我私家貸款占比從2016年尾的36%上升至2017年三季度的38%，公司貸款占比從2016年尾的64%下降至2017年三季度的62%。楊芮說明稱，零售貸款占比晉升，首要就是源于2017年以來，在對公業務市場空間和利潤空間受壓、同業業務受到禁錮約束的氣象下，上市銀行主動轉變策劃理念，重塑零售業務，發動了小我私家存貸款業務和占比的增長。

　　不外這個“重塑”的歷程并不容易，乃至是疾苦的。中南財經政法大學財富經濟與地區金融湖北省協同創新中心研究員李虹含暗示，現實上銀行自2007年次貸危機后就開始大局限轉型了，十年已往，卻似乎依然依靠存貸利差、依靠同業、依靠存款、依靠老步伐度日，乃至在逐步轉型中有些徐徐麻痹。

　　麻痹情感的呈現，與轉型中碰著的各種堅苦不無干系。長沙銀行計謀辦主任王禮坦言，今朝以千軍萬馬敦促大零售轉型的不止一家銀行，收購庫存外貿童裝，但面對金融科技的海潮，銀行在C端市場蒙受著新興金融科技公司帶來的壓力。而在大零售轉型上，對付一些銀行來講此刻的首要任務是擴網點，而這導致了運營本錢越來越高。

　　王禮嘆息，談獲客，功效獲客的難度越來越大；做按揭，功效按揭的利率越來越低；做交織銷售，功效交織銷售的問題越來越多。

　　這些堅苦令銀行員工越發感傷蒼茫。張文安暗示，該行增強對小微企業的開發，但小微企業廣泛壽命短、資信差，銀行業務拓展有難度。邵曉峰則苦惱下一個任務怎樣完成，對2018年業績完成程度心里沒底，以為年末獎上漲的可一連性不強。

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