北京商報(bào)記者日前發(fā)明，作為光線傳媒(300251,股吧)旗下惟一銷售影戲衍生品的在線平臺(tái)，光線旗艦店內(nèi)現(xiàn)在全部商品均已下架。據(jù)公然資料顯示，2016年光線傳媒正式涉足電商及衍生品業(yè)務(wù)，應(yīng)運(yùn)而生的光線旗艦店于2016年7月上線，隨后包羅《大魚海棠》、《你的名字。》、《大護(hù)法》在內(nèi)的多部影戲的衍生品先后在該平臺(tái)長舉辦銷售，個(gè)中《大魚海棠》更是一度創(chuàng)下數(shù)萬萬元的銷售額，受到了業(yè)表里的高度存眷。事實(shí)是什么原因，讓曾經(jīng)紅極一時(shí)的光線旗艦店內(nèi)商品全面下架？

　　所有商品突下架

　　本年7月動(dòng)畫影戲《大護(hù)法》上映時(shí)，光線傳媒在天貓開設(shè)的光線旗艦店還處于營業(yè)狀態(tài)，并對(duì)外銷售相關(guān)衍生品。但克日北京商報(bào)記者再次搜索光線旗艦店時(shí)發(fā)明，天貓的店肆列表頁上已將光線旗艦店標(biāo)注為“該店肆沒有任何法寶，法寶大概全手下架了”。而打開光線旗艦店的首頁，雖然在法寶分類中尚有《變形金剛5》、《神奇女俠》、《大魚海棠》等標(biāo)簽，但整個(gè)店肆已處于空缺狀態(tài)，沒有一件商品。

　　針對(duì)現(xiàn)階段光線旗艦店的商品下架的情形，及背后的原因，北京商報(bào)記者通過電話、短信等方法多次接洽光線傳媒方面，但制止發(fā)稿時(shí)對(duì)方仍未舉辦回應(yīng)。而對(duì)付店肆內(nèi)商品下架背后的大概原因，天貓客服則暗示，店肆運(yùn)營者可以選擇本身主動(dòng)將商品下架，另外若是商品呈現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，比如商品描寫與現(xiàn)真相形差別，可能存在侵權(quán)行為等情形，店肆也會(huì)受到相關(guān)賞罰并導(dǎo)致商品被下架。

　　雖然現(xiàn)階段光線旗艦店已經(jīng)成為空缺，但之前曾與其相助開發(fā)眾籌項(xiàng)目的其他衍生品旗艦店，如漫蹤旗艦店、宅電舍旗艦店等，仍在銷售包羅《大護(hù)法》、《你的名字。》等影視作品的衍生品，并稱擁有官方正版授權(quán)，且近段時(shí)刻也發(fā)生了部分銷量。而對(duì)付光線旗艦店是因何原因下架全部商品，以上店肆也暗示并不相識(shí)詳細(xì)情形。

　　與此同時(shí)，對(duì)付光線旗艦店上線不敷兩年的運(yùn)營示意，消費(fèi)者也有本身的設(shè)法，并反應(yīng)了商品格量存在瑕疵的問題。有消費(fèi)者反應(yīng)，其年華線旗艦店銷售《神奇女俠》的衍生品時(shí)，個(gè)中一款手機(jī)支架的指環(huán)扣粘不牢，另外《春嬌救志明》的戒不掉抽煙三件套，內(nèi)里包羅打火機(jī)、煙灰缸和煙盒，但消費(fèi)者發(fā)明打火機(jī)像被人用過一樣，火石也有打不動(dòng)火的情形，而客服也沒有給出辦理方案。除此以外，收購庫存服裝，客服處事不佳也遭到消費(fèi)者的吐槽，義烏收購服裝庫存尾貨，“在線上詢問客服商品細(xì)節(jié)，雖然顯示客服在線，但往往都是長時(shí)刻沒有回覆，感受本身像是在自言自語，和一家沒有人運(yùn)營的店肆相同”，消費(fèi)者宋密斯暗示。

　　銷售業(yè)績南北極化

　　著實(shí)從光線傳媒的多份年報(bào)中可以看出，光線傳媒對(duì)電商及衍生品業(yè)務(wù)早有籌謀。早在2015年5月，光線傳媒就與阿里巴巴簽定計(jì)謀相助框架協(xié)議，相助內(nèi)容就包羅入駐天貓開設(shè)旗艦店，銷售公司影戲及藝人衍生品，同時(shí)阿里巴巴協(xié)助光線傳媒在天貓、淘寶網(wǎng)舉辦衍生品、公司相關(guān)影視作品、公司旗下藝人之間的連系運(yùn)營及推廣。隨后在2016年，光線傳媒正式涉足電商及衍生品業(yè)務(wù)，并在同一年開設(shè)光線旗艦店。

　　回顧光線旗艦店正式上線之初，也曾因締造了銷售熱潮而成為業(yè)內(nèi)的熱門話題。2016年7月，陪伴著《大魚海棠》的上映并宣布系列衍生品的契機(jī)，光線旗艦店正式上線運(yùn)營。而《大魚海棠》實(shí)現(xiàn)的兩周時(shí)刻眾籌300萬元、12個(gè)品類數(shù)百種產(chǎn)物超5000萬元的總銷售額，這一后果讓光線旗艦店開了一個(gè)好頭。

　　然而這一好頭卻沒有延續(xù)。在《大魚海棠》上映5個(gè)月后，《你的名字。》也與國內(nèi)觀眾晤面，并同步上線系列衍生品。盡量《你的名字。》在票房上取得了超5億元票房，但衍生品的眾籌情形卻難言樂觀，并與《大魚海棠》兩周時(shí)刻300萬元的眾籌后果有不小的差距。

　　公然資料顯示，同樣時(shí)刻內(nèi)《你的名字。》衍生品中眾籌金額最高的項(xiàng)目僅為67.75萬元，還有部分項(xiàng)目的眾籌金額僅為數(shù)千元乃至是數(shù)百元，且不少眾籌項(xiàng)目都存在頻頻的產(chǎn)物，尚有的項(xiàng)目則是在影戲上映后實(shí)現(xiàn)口碑發(fā)酵才啟動(dòng)眾籌。而《你的名字。》不佳的衍生品銷售后果并非個(gè)例，從此光線旗艦店銷售《神奇女俠》衍生品時(shí)，影片上映12天后銷量最高的一款衍生品壹貝氽出了85件。

　　在北京影視動(dòng)分布生人格業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長石送軍看來，衍生品的研發(fā)要有系統(tǒng)、全財(cái)富鏈思想，需要在腳本創(chuàng)作之初就開始機(jī)關(guān)，待影片進(jìn)入宣發(fā)期后，相關(guān)衍生品也要同步參加整個(gè)歷程，比如參加路演、與明星配合宣傳等，這既能在必然程度上輔佐影片宣傳造勢(shì)，也是在締造衍生品與觀眾有效可行的對(duì)接營銷渠道。

　　消費(fèi)斷層待重建

　　現(xiàn)在衍生品存在的市場空間愈發(fā)受到國內(nèi)從頤魅者的必定與存眷，尤其是在看到迪士尼和漫威實(shí)現(xiàn)的衍生品銷售情形后。以迪士尼的動(dòng)畫作品《冰雪奇緣》為例，公然資料顯示，《冰雪奇緣》中主角的同款公主裙，僅一年時(shí)刻就在美國售出300萬條，帶來約4.5億美元的收入，與之相比較的是，《冰雪奇緣》的北美票房也只有約4億美元。除此以外，漫威所締造的衍生品市場也不行小覷，數(shù)據(jù)顯示，漫威超等英雄系列僅衍生品一項(xiàng)的年收入，就能到達(dá)10億美元的局限。

　　“在外洋市場，衍生品帶來的收入可占到相關(guān)影視作品總收入的85%，但國內(nèi)今朝所占比例還不敷10%，這意味著國內(nèi)衍生品市場還擁有龐大市場有待開發(fā)，且衍生品若能運(yùn)營得較好，還能倒推相關(guān)影視作品的票房、播放量實(shí)現(xiàn)增長，因此吸引了不少國內(nèi)從頤魅者爭相機(jī)關(guān)”，石送軍暗示。

　　除了光線傳媒外，今朝包羅華誼兄弟(300027,股吧)、萬達(dá)影戲等在內(nèi)的多家公司均在加碼衍生品規(guī)模，個(gè)中華誼兄弟在2016年還專門創(chuàng)立了認(rèn)真版權(quán)打點(diǎn)與衍生品開發(fā)相助的華誼兄弟品牌打點(diǎn)有限公司。

　　石送軍以為，衍生品愈發(fā)受到公司重視是一件好事，但現(xiàn)階段衍生品市場仍有斷層現(xiàn)象，不只是消費(fèi)者與衍生品之間窮乏有效的對(duì)接渠道，同時(shí)與衍生品的研發(fā)、運(yùn)營專業(yè)性不敷親近相關(guān)，且差別公司之間窮乏有效配合，激發(fā)不少運(yùn)營問題，“衍生品市場的成長空間很大，并非一家公司就能將其所有吃掉，現(xiàn)階段一家公司與其既想把握影視內(nèi)容，又想手握衍生品研發(fā)、銷售等所有環(huán)節(jié)，不如將專業(yè)的工作交給更專業(yè)的人去做，并擔(dān)保彼此之間實(shí)現(xiàn)精采的配合，從而形成協(xié)力，將市場一起做大”。另外，業(yè)內(nèi)人士暗示，衍生品能否締造出更大代價(jià)，與項(xiàng)目的運(yùn)營、營銷有關(guān)，尚有要害一點(diǎn)則是衍生品的現(xiàn)實(shí)質(zhì)量、代價(jià)，是否能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，假使質(zhì)量不佳、計(jì)劃不公道，縱然營銷投入再高，也無法得到消費(fèi)者的青睞。

　　北京商報(bào)記者 盧揚(yáng) 鄭蕊/文 宋媛媛/漫畫

（責(zé)任編輯：趙然 HZ002）

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