被直播催熟的二手奢侈品市場，都藏著什么樣的爆單秘籍？

卡思數據

2021-05-13

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開釋雙眼，帶上耳機，聽聽看~！

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編輯導語：二手奢侈品市場逐漸火熱，其背后緣故起因與直播親近相干。一方面，人們的斲喪渠道產生變革，電商直播正值風口，備受存眷；另一方面，直播的特點使得二手奢侈品得以被更好地展示，進而晉升用戶互動體驗。本篇文章里，作者團結數據對二手奢侈品直播舉辦了說明，讓我們一路來看一下。

2020年，受突如起來的疫情黑天鵝影響，一手奢侈品市場快速“降溫”，相反，擁有著絕對性價比上風的二手奢侈品，則借助中古、古著的新觀念，通過與直播元年的碰撞，擦出了令人驚喜的火花。

早在客歲5月，筆者就對二手奢侈品電商平臺在抖音直播環境做詳盡致的研究。彼時，抖音直播電商如日中天，還沒有形成真正頂流的帶貨達人，更不消提本日已伸張到全平臺的品牌自播。

但二手奢侈品平臺卻已然感覺到了直播電商的機會，包羅當鋪、妃魚、紅布林、只二等在內的（二手）奢品買賣營業平臺，紛紛在自有APP上添加直播進口。與此同時，也借助抖音“FEED流”測試，在抖音平臺開啟了常態直播乃至24小時不打烊直播。借著直播引流告白的春風，二手奢侈人格業也涌現出了諸多征象級案例，如：妃魚、當鋪、胖虎等。

時隔一年，當我們再去盤貨二奢平臺在抖音的直播環境時，則能看到火花尤旺。

據筆者統計，1-3月，GMV排名前100位的抖音小店，賣二手奢侈品的店肆高達11席。且入局者的身份、焦點販賣產物，以及販賣額等都有了差異水平地擴容、晉升。本日，我們就借著數據，一路來盤貨下奢侈品在抖音直播的變遷。

一、二手奢侈品抖音直播變遷 1. 從入局腳色看

不但有二手奢侈品電商買賣營業平臺，也有一些開在豪華鬧市的線下中古店，可能焦點營業在于提供二手奢侈品判斷、回收、寄賣、置換、養護等的機構，參加到了抖音直播的步隊中來——不只拓寬了獲客、販賣與貨源渠道，也在擁有6億日活用戶多的平臺里獲得了品宣曝光。前者代表有Aloooooha Vintage中古店，后者如安潔利等。

與此同時，在僵持常態店播同時，參加直播帶貨的主體也在進一步富厚，“店播+（自有）人設號直播+頭部/明星達人帶貨”成為了通用選擇。

2. 從直播販賣額來看

盤貨1-3月販賣額TOP1000的抖音小店，數據統計有35個主打二手奢侈品販賣的店肆上榜。

個中，排名第一的小店是出處閑置奢侈品旗艦店，它同樣位列1-3月抖音小店總販賣額的第二位（僅次于蘇寧易購旗艦店）。

據筆者調查，該店肆為胖虎全部，從關聯的主播看，除了達人型主播@子安外，尚有自有人設主播@胖虎高揚、@胖虎阿超，以及店播賬號@胖虎二手奢侈品、@胖虎奢侈品判斷中心等都在為該店肆帶貨/賣貨。

除了出處閑置奢侈品旗艦店外，販賣額排名前五的店肆尚有：奢品匯旗艦店、卅辰二手奢侈品、小花中古奢侈品和安潔利閑置奢侈品旗艦店，他們別離歸屬：心上、妃魚、小花中古、安潔利4家公司，且一季度累計販賣額都高出了1億。

3. 從販賣的產物品類看

二手奢侈品可分為箱包皮具、衣飾鞋帽、高級腕表和珠寶配飾4大類，按照優奢易拍數據表現，60.2%的斲喪者會購置箱包皮具類產物。從上榜35個抖音小店的焦點販賣品類上，我們也能看到：主打箱包皮具類產物售賣的店肆占比到達了27席，另外有8席以販賣高級腕表、珠寶配飾為主，妃魚、小花等都成立有打造有主賣高端腕表的賬號，如@妃魚名表、@妃魚表友會、@小混名表等。

二、二手奢侈品 X 直播：緣何能帶來銷量逆襲？

在直播大期間，直播電商與二手奢侈人格業相團結，看起來并沒有什么奇怪感，但卻帶來的二手奢侈品銷量逆襲。

之以是能發生這樣強的“化學回響”，在筆者看來，來源在于直播簡直得當于二奢行頤魅這類高客單價、且有著富厚SKU的非標產物。

對比于圖文、視頻等情勢轉達的信息更為扁平、有限，直播間可以看做是線下實體店肆的線上化延長，不只可以或許提供應用戶專屬感和“一對一”的互動交換體驗，主播也猶如門店柜員/導購，可以通過對所販賣商品的品牌配景、上市年份、計劃元素、細節瑕疵、可購置緣故起因等做細致展示，以此來低落意向購置者的決定門檻。因此，在成交服從要遠高于其他在線販賣場景。

可是相較于庫存富厚、可能是可以支持預售并快速投入量產的標品，二手奢侈品直播也存在著自然痛點，齊集表此刻：販賣產物多是單件商品，且由于客單價高，必要對每款產物做相對過細的講授，一場直播下來，即即是成熟的主播，販賣額也多逗留在在數十萬到200萬之間。

正由于此，貿易消息自媒體@開菠蘿財經曾對個體主播直播間里配置賣弄庫存、導致“一包多賣”、沖高了GMV的做法提出了質疑。

為此，妃魚首創人&CEO黃世昌也做出了回應，他暗示：統一款產物偶然會呈現幾件庫存、成色、價值一樣的環境，超出的部門，顧主會退款。“偶然會有多個客戶搶購一件的環境，抖音體系會自動鎖單，第三方數據平臺每每按付出口徑統計販賣額，但電商平臺內部財政則會按現實發貨量作為統計口徑”。

這意味著：用戶每一次拍下，無論是否付款或成交，城市被計入第三方平臺的GMV中，從而呈現數據虛高。但無論所統計到的數據存在幾多水分，仍不能低估直播電商對付二手奢人格業所發生的起勁代價。

有人曾這樣總結說道：二手奢侈人格業經驗了兩次革命。

第一次革命歸因于二手奢侈品買賣營業平臺的呈現，將二奢產物販賣渠道從線下遷居到了線上；第二次革命則是借助直播電商，讓二手奢侈品真正在線上買通了從“展示——買賣營業”的閉環，這樣也促成了成交服從的無窮增高。

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