3月24日，李寧公司（2331.hk）宣布2013年業績發布，營業收入到達 58.24億元，同比下降12.8%；不外，包羅毛利率、負債率在內的多項財務指標的變革，表白這家此前問題纏身的公司正在走出窘境。

李寧執行副主席及署理行政總裁金珍君并未對2014年業績和利潤能否實現正向增長作出預測，他對騰訊財經暗示，營收依然不是2014年的重點，李寧公司今朝最存眷的依然是零售新品的增長。

渠道再早先見成效

李寧的董事會于2012年底通過整理庫存的渠道再起打算，當時估量相關打算將導致14億元至18億元的特別支出，并拖累2012年業績吃虧。從財務數據來看，這一打算初顯成效，制止2013年底，李寧的庫存周轉天數明明改進，較客歲的104天，鐫汰15天，至89天。

于此同時，李寧的庫存結構開始優化。制止2014年2月底，兩季以上的庫存由73%降至51%。本季、上季及下季產物的庫存占比由客歲的27%，升至38%。另外，收購男裝內褲，約11%的庫存為不行挽救分銷商庫存。

2013年下半年，李寧的新產物零售額同比錄得中單位數增長。金珍君說，這是公司再次進入擴張階段，本年新產物銷售額占比仍有擴大的空間。

除了新產物驅動改良之外，李寧還在不絕加自營店的擴張。2013年整年，李寧品牌直營店孝敬了李寧約三分之一的銷售額。金珍君透露，子公司的自營店無論是同店銷售增長、正價產物銷售照舊效率方面示意均優于其他渠道。但他夸大，不會在意整個零售收集局限幾許，要聚焦單店買賣。

中端定位待商討

關于李寧產物的定位，金珍君今天出格聲名，李寧要主攻介于國際高端品牌和本土品牌中間的中端市場，因為前者高溢價，市場有限，收購庫存鞋，爾后者同質化，又面對高折扣競爭，只有中端市場團結了本土本錢和性價比優勢。

根據李寧提供的價值區間，以跑步鞋為例，約401元以上為高端，250元至400元為中端市場，250元以下為低端市場。定價較高的籃球鞋每一檔次則逐加50元。從2013年整年來看，李寧在跑步鞋和籃球鞋的中端市場占有率別離為37%和30%。

但李寧的中端市場定位能否得到成效仍待商討。已往幾年，環球領域內消費趨勢正在產生轉變，一種趨勢是消費趨優，即消費者更愿購買高溢價的高端品牌。另一種趨勢是消費趨低，即購買性價較量高的低端品牌。這兩種趨勢的分化這使得夾在在中間品牌面臨中端危機。

完成庫存的渠道再起打算后，產物定位或者是李寧下一階段的困難。

體育用人格業挑釁仍在

“估量整個轉型最后階段仍需要一年半至兩年，本年尚有10%至20%的遺留的手段較弱的渠道合資商和庫存需要辦理，庫存鞋回收公司，本年按照業務成長情形布置資金的需求。”李寧說。

雖然李寧自身的改良已見到光亮，但在李寧本人來看，整個體育用人格業要離開今朝的膠著狀態仍需時日。“體育用人格業的同質化并未產生改變，包羅產物和商業模式，雖然體育用品的需求在增加，但許多店肆都在打折。”李寧說。

自李寧于2012年引入TPG團隊插手以來，公司人事幾回調解。上一任行政總裁張智勇告退后，該地位一直懸空，直到今天公布，委任金珍君為署理行政總裁。

但李寧表態說，董事會仍在評估行政總裁的符合人選，而金珍君則是厘革階段最得當接受該職務的人選。（騰訊財經 耿荷 發自香港）

(編輯：謝璇)

要害字： 李寧 體育用品

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