萬物皆可租的共享經濟意識普及為創業者提供了廣闊的想象空間，《2018中國互聯網消費生態大數據報告》顯示，新租賃經濟正在進入全面發展的快車道，刻板印象中喜歡沖動消費的中、青家庭，也越來越偏愛“以租代買”的輕生活。玩具超人正是借乘這部快車及多孩政策的利好，瞄準母嬰市場，以玩具租賃+回收+交易搶占市場布局，成立三年累計為200多萬家庭提供服務。

　　百億級玩具租賃市場正被喚醒

　　創立玩具超人前，徐舒已是浸淫在創投界多年的行業“老司機”，有多年無線產品研發和運營經驗，曾任職網易、百度和微軟亞洲研究院，在百度任職期間，擔任原糯米移動互聯網事業部總經理。在晉升為奶爸后，隨著孩子逐步長大，對玩具的需求量猛然增加，但是嬰幼兒的玩具價格卻非常昂貴；另一方面，嬰幼兒擁有一個玩具后，這個玩具的使用周期并不長，徐舒也曾幫自己的寶寶租過玩具，但體驗效果并不盡如人意。除此之外，玩具零售市場規模大概一千多億，學齡前兒童占據40%。然而玩具租賃市場滲透率還很低，以典型一線城市北京為例，玩具超人的業務滲透只有5%，提升空間巨大，至少可達200億元。

玩具超人創始人&CEO 徐舒先生

　　滲透率提升，背后驅動因素有兩個，一是品牌玩具享有較高品牌溢價，尤其一些大件玩具單價較高，家長可以通過租賃方式享受到購買門檻更高的物品；二是玩具種類隨年齡更替快，更多家庭回歸理性消費，以租代買，既節省經濟支出又能為孩子提供更多的玩具體驗陪伴孩子成長。

　　切入嬰幼兒市場，為0～6歲寶寶提供多種玩具

　　據徐舒介紹，玩具超人主要為0～6歲的寶寶提供玩具租賃服務。“0～6歲是寶寶發育成長最快的時期。”眾所周知，人腦的發展在嬰幼兒時期基本完成。在寶寶出生一年后，腦重增加最快，新生兒25%（390g）到2.5歲75%（1170g），到6歲時約為1280g，基本接近成人水平。在這個階段的成長過程中，外界對每個寶寶的影響最為敏感，效果也最為顯著，如果在這個時候，外界加以引導，則會收到意想不到的效果。

　　因此，玩具超人針對不同年齡階段的寶寶，提供了適合他們成長發育的玩具，以1歲到1歲半的孩子舉例，此時家長可以為寶寶選擇鑲嵌類玩具、各種形狀積木、簡單的角色扮演（廚房、除草機等）、帶有簡單故事的紙板書。

　　據了解，玩具超人覆蓋的玩具品牌超過百種，玩具種類達到數萬款，總庫存近百萬件，能夠滿足0～6歲不同年齡段寶寶對玩具的多種需求。品牌合作商包括歐美頂級品牌，合作的玩具包括如費雪、小泰克、樂高、B.Toys、面包超人、小豬佩奇、Hape、Step2、星輝、偉易達、高思維、Puky、Think Fun等上千款。

　　玩具超人的出現，能夠較好的解決家長們的痛點，花錢買玩具，占有室內有限的使用面積，有了玩具超人，可以提高平效；同時可以讓孩子體驗到更多、更好的玩具，在得到多維度能力鍛煉的同時，獲得更多的認知。

　　“租本身是切開用戶腦海的一個工具。”徐舒強調，“玩具超人的模式其實和衣二三類似，用‘租’這個概念去打開市場，讓家長只要一想到玩具，就想到玩具超人。”

    “租賃+回收+零售”三駕馬車并行，覆蓋用戶玩具需求的全節點

　　“業務模式的升級來源于用戶需求”徐舒說，義烏回收庫存服裝，上線三年玩具超人累計服務了200多萬的寶寶家庭，在為用戶服務的過程中，得到大量的玩具閑置、流轉及租賃玩具尋求購買的用戶需求，經過團隊反復的探索與驗證，通過“租賃+回收+零售”的業務模式，即滿足用戶的需求，獲客口碑加速C端裂變的速度降低獲客成本，又低價補充了庫存，再通過用戶留購完成營收的再增長。

    自建倉儲和物流團隊 提供完整交付閉環

　　玩具超人成立之初，玩具租賃的賽道剛剛開啟并在資本助推下迅速泛紅，經過市場搏殺現金流不佳的玩家紛紛離場，目前玩具租賃賽道上的玩家已所剩不多。玩具超人憑借較為穩健的運作和用戶口碑積累跑進賽道下半場，占據頭部優勢。

　　玩具超人整套業務流程覆蓋玩具采購與SKU管理、訂單匹配、物流配送、上門交付、回收清潔。目前公司已經在北京、上海建立倉儲基地，后續還將拓展廣州、深圳等其他一、二線城市。

　　在選品和SKU管理方面，玩具超人綜合考慮內外部數據。內部數據基于自建BI系統，對單品出租頻次、租賃時長、動租率等指標綜合分析，外部結合電商動銷率、IP流行風向、KOL推薦等信息保持嗅覺靈敏。

　　物流方面，玩具超人提供的玩具類型有大件、小件之分。小件玩具裝配標準化程度高，采用第三方物流配送具有成本優勢，可面向全國提供租賃服務；而大件玩具采用第三方物流成本高，交付體驗不好，所以玩具超人團隊在自建倉的城市自建物流進行配送，解決成本控制與交付效果。

　　考慮到大件玩具交付時有一定拼裝復雜度，玩具超人還提供上門輔助拼裝、專業育兒師講解和陪伴等，增強了用戶體驗和粘性，重新定義了行業的服務標準，形成競爭壁壘。

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