本報記者周益廣發自上海

　　2月1日早上10點，上海的外環高速公路洗浴在暖融融的冬日陽光里。浙商狄德才先生駕著本身的豪華轎車分開上海寬大機電裝備市場，不出幾分鐘便駛入外環高速出城而去。

　　2004年5月開業的上海寬大機電裝備市場，總面積7萬多平方米，是狄德才先生投資50

00萬元建成的。這個市場已經取代上海虬江路成為華東最大的二手機電裝備市場。

　　狄德才從事二手機電裝備貿易已經20余年，倒賣二手機床等出產資料已經讓他賺得盆滿缽滿。現在狄德才不只擁有這個上海最大的二手機電裝備買賣業務市場，照舊上海寬大機電裝備有限公司的老板，貪圖著大量的二手機電裝備貿易業務。重要買賣業務項目狄德才仍然會親身“操刀”，經常穿梭于上海周邊省份，有時乃至遠赴俄羅斯購買自制的二手裝備賣給江浙的民營企業。

　　然而他的買賣在舊貨市場傍邊僅是九牛一毛。

　　3萬億元庫存

　　我國庫存及閑置物資總量高出3萬億元人民幣，且仍以每年5%的幅度遞增，庫存商品買賣業務正在成為貿易市場的“第二桶金”。

　　以上數據是中國舊貨業協會宣布的，該協會已經持續多年在昆明主辦了世界庫存商品及閑置物資買賣業務會，因為昆明有世界前四位的舊貨買賣業務市場，而且與多個東南亞國度交界，四面區域經濟成長水平相對落伍，有普及的需求市場。

　　眼下，庫存商品及閑置物資越來越多，傳統意義的舊貨觀念正在被沖破，許多嶄新的商品在市場的更新換代中積存下來，舊貨成為多品種、多條理、數量龐大的種種庫存商品及閑置物資的代名詞，其買賣業務額已占到各舊貨市場買賣業務額的60%以上，2003年我國舊貨買賣業務額打破1200億元。

　　舊貨淘金人

　　對付3萬億元這個數字，從事舊貨買賣業務的人士都不太體諒它的精確性。他們體諒的，是本身有沒有買賣可做。

　　上海衡山路地鐵口四面，可謂寸土寸金。而策劃二手商品的上海申匯調度中心，就在離地鐵口不到500米遠的安亭路口。這家調度行面積約600平方米，除了一些古舊家具、飾品等保藏品之外，策劃的首要是一些二手的辦大眾具、電器等現代舊貨。這家調度行是原“淮海路國營舊貨市肆”的人士合資開設的，呂萍是其老板之一。

　　呂萍說，她本人從事舊貨買賣業務業務已經有十多年了，而她的合資人在這個行業的時刻都不短。她說，舊貨市肆并不是大家都能開，能否賺錢由策劃園地、貨源、人脈、履歷等多方面的身分抉擇。

　　要從舊貨買賣業務中淘到真金白銀，起主要有富裕的貨源，要求舊貨買賣業務商有足夠的人脈買到二手商品，進貨價值要只管的低；其次是要識貨，要做到賣出價值既能讓需求者接管，又讓本身有足夠的盈利空間。否則買返來的對象賣不出去，又成了積存物資了。

　　申匯調度行有個很不顯眼的辦公室，在內里辦公的呂萍，輕點鼠標即是浩瀚二手商品的數碼照片。“此刻房租太貴，園地有限，收貨與出貨到達平衡對策劃來說很是重要。不外有了二手市場網站，進貨與出貨的速率就快多了。”呂萍說，她們早在幾年前就借助收集資源開展業務，可是買賣業務之前，買方必需見到現貨，停止不須要的退貨退款之苦。

　　而在上海虬江路二手機電裝備市場，可以看到成片的通用機床裝備擺在安定上，可能是陳舊的商店里，混亂無章，顯得毫無朝氣。而這個半個多世紀的二手出產裝備市場，卻讓浩瀚的小老板變成了大老板。

　　從上世紀80年月末就在這里從事二手裝備買賣業務的徐密斯，仍然策劃著一家30平方米閣下的商店，內里放著一臺上世紀70年月產的大型機床。

　　“前幾年做二手裝備賺的錢，已經夠本身這輩子糊口了。”徐密斯匯報記者，那是她本身家的物業，此刻等著拆遷，這個近半個世紀的二手裝備市場，已經根基上搬到滬太路的外環線四面了。

　　徐密斯說，做二手裝備買賣，貨源長短常重要的資源，只有那些有道路的人，才華從國有企業、科研單位里把閑置裝備低價買進，然后再賣到二手市場。這些裝備通過二手市場再賣給那些周邊區域的中小企業。

　　據她相識，現在上海的閑置裝備已經越來越少，浩瀚的浙江販子乃至到東北和俄羅斯去買進二手裝備。

　　而一些在我國已經需要更新的大型成套裝備，大概恰好得當東南亞及非洲等一些經濟欠發家區域。客歲，武漢的一家技能收支口公司穿針引線，將浙江的一條石灰與水泥出產線賣到埃及，價值200萬美元。

　　這樣的國際舊貨貿易，義烏收購庫存貨，也只有把握了國際客戶資源的貿易公司才華做獲得。

　　200%的暴利神話

　　舊貨買賣業務到底能賺幾何錢？

　　“若是遇到好命運，200%的毛利都沒有問題的。”徐密斯說，“這種情形有幾種，一種是折舊已經提完了的裝備，尚有就是休業倒閉企業的裝備，再有一種情形就是有道路的人從國有企業哪里購進的閑置裝備了。”

　　徐密斯回顧十多年的二手裝備買賣業務，1993年前后是黃金時期，其后做的人多了，利潤越來越薄。2004年下半年以來，買賣是越來越難做，因為受到國度宏觀調控的影響，中小企業很難獲得貸款，天然沒有錢購置裝備。而虬江路市場有浩瀚買賣業務商貸款購進的二手裝備，因難以找到買家而囤積起來。200%的毛利，并不是每小我私家都能得到的。徐密斯說，此刻二手市場上的收購價與出售價都日趨平衡了，而從貨源到市場，往往由中介人倒賣，大部分利潤已經流入他們之手。固然二手市場上也有不少人本身去尋找貨源的。

　　而申匯調度行的呂萍說，舊貨市肆里賣的不必然都是舊貨，可是售價都是新貨價值的50%以下。“我們這里的老板桌，都是八成新乃至是全新的，售價都在1000元以下，可是市場上的新貨價值是3000~4000元。”

　　到哪里大班大眾具的，不只有大量的小企業，一些大企業的機構也開始到哪里尋找符合的物品，因為哪里的浩瀚商品性價比相當高。

　　“我們這里也可以幫客戶寄賣，賣完后提取10%的手續費。”呂萍說。可是大部分商品都是買來的，這就需要讓買進價值相當低，買進價值都在新貨價值的一折到兩折。由此可見，他們買斷的商品，毛利均保持在100%閣下的水平。

　　買賣業務障礙

　　在舊貨市場，二手呆板裝備不難賣，難賣的是庫存消費性商品。

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