石井尾貨市場的檔口地上堆滿衣服。

石井尾貨市場的檔口地上堆滿衣服。

業(yè)內(nèi)披露：服裝廠商紛紛轉型縮減庫存 高庫存狀態(tài)最多持續(xù)三年

年關將至，又到服裝廠處理尾貨的高峰期，昨日，在石井從事服裝尾貨生意8年的王老板透露，“服裝都是幾塊錢一件的甩。”服裝品牌高庫存現(xiàn)象已是不爭的事實，業(yè)內(nèi)人士坦言，“一家工廠尾貨量十幾萬件算正常事。”這也令尾貨收購商開始揪心：不僅搶貨嚴重，利潤空間被擠壓，以后靠一個品牌“吃到撐死”的現(xiàn)象也難以再有。“隨著品牌廠商控制量，未來服裝廠高庫存狀態(tài)最多維持三年。”于是，在尾貨市場上，有的商家開始“挑貨”，有的商家則對接品牌轉而做當季貨。

文、表、圖/ 記者林曉麗 周慧

作為全國最大的服裝尾貨集散地廣州石井尾貨商圈占了全國三成的份額。據(jù)石井商圈聯(lián)盟秘書長馮建文介紹，石井做服裝、鞋、皮包等尾貨的商戶不低于5000家。

“最近貨源很多，隨便一家服裝工廠的尾貨都有十幾萬件。” 廣州飛唐服飾有限公司的李水忠介紹，近期不斷收到關于尾貨信息的短信，一家工廠幾萬件的尾貨量并不出奇，十幾萬件也算正常事。

年底貨多 

價格比平時便宜一成

李水忠剛剛從杭州看完貨回來：“有個不錯的品牌，掛牌價都是600～900元，平均成本價都要100元左右，但是尾貨甩賣13元/件，不管什么季節(jié)的衣服。而廣州某知名服裝品牌，倉庫的庫存量就有十幾萬件，開價都是8元一件。”

在石井從事服裝尾貨生意8年的王老板介紹：“很多工廠在這個時候都想回籠資金，發(fā)工資，所以在清庫存的時候價格也會比平時低一成以方便甩貨，以某款品牌服裝2013年的秋款服裝為例，吊牌價可能是上千元，但是尾貨處理是大致30元每件來甩貨。”

不過盡管工廠愿意低價拋售尾貨，做尾貨生意的老板們似乎接手意愿并不強烈。王老板說：“但是馬上臨近過年，租倉庫放庫存需要經(jīng)費，而且企業(yè)也需要資金流發(fā)年終獎，我們也不愿意花大價錢來接手。”

揪心一：搶貨嚴重 利潤空間被擠壓

石井商圈聯(lián)盟秘書長馮建文說，如今，工廠的庫存量還是很大，但是做尾貨的人也多了，競爭加劇，搶貨很嚴重。“以前是工廠求著你去收貨，現(xiàn)在好的貨甚至要買通工廠的廠長。而收購價格也被越搶越高，另外，采購商也很會壓價，利潤漸被攤薄。”

如果說行業(yè)競爭壓縮了尾貨商的挑選空間，而電商、奧特萊斯、線下折扣店等經(jīng)營渠道的出現(xiàn)無疑是將尾貨市場的利潤空間一再壓縮。王老板感慨，現(xiàn)在品牌工廠遺留下來的尾貨一方面要被品牌供貨商將省下來的貨再挑一遍，然后再轉送到電商或者折扣店渠道，“被挑剩的才會轉手到我們手上，這樣品牌價值又相當再打折扣。”

揪心二：靠一個品牌“吃撐”難再現(xiàn)

李水忠坦言，如果遇上廠家因為資金鏈問題甩賣尾貨的，利潤是相當可觀的，我們就試過1萬元投進去賺十多萬。但是，這種模式是不會持久的。

“對于我們做尾貨的來說，以后一個品牌吃到撐死的情況很難再有。因此，要找更多的品牌合作。”李水忠說。

對于尾貨市場，李水忠告訴記者，服裝廠家高庫存狀態(tài)最多持續(xù)三年。“就我了解到的，這兩年的高庫存讓很多服裝廠家害怕了，如今很重視控制庫存。現(xiàn)在很多廠家寧愿積壓布料，也不積壓衣服了。”

李水忠分析稱，前幾年，很多服裝廠家都是盲目生產(chǎn)擴張，而且靠抄襲，沒有原創(chuàng)設計，導致競爭惡化，但是這種現(xiàn)象逐漸在改變。

競爭激烈

如何轉型？

盡管年底低價甩貨頻頻，但是，李水忠并沒有為低價所動。

“與前幾年貨源緊缺不同，現(xiàn)在尾貨貨源很充足。”李水忠從2006年就開始在廣州從事服裝尾貨生意，他告訴記者，以前收貨的范圍小，收貨的對象都是廣州的服裝廠，與外界交流也很少，由于貨源不多，什么都做，只要有尾貨就做，而且都是供不應求，轉個手就賺錢。

挑尾貨才能出手

如今，李水忠是挑貨收。李水忠表示，一方面貨源多了，可選擇余地大了，另一方面做尾貨生意的人多了，競爭激烈，顧客也更挑了。

李水忠告訴記者，很多便宜貨都是捆綁銷售，不敢隨便拿，有時拿回來賣不出去風險更大，寧愿放棄。

對接品牌

李水忠說：“今年，我們盡量對接品牌公司，直接拿下品牌授權，不需剪標銷售，畢竟知名的過季衣服仍有其品牌價值。”

直接對接品牌，已成為尾貨市場的趨勢。石井尾貨市場很多檔口都在轉型，尾貨也要走高大上路線。

轉做電商渠道

王老板坦言，“做電商是我們轉型出路之一，現(xiàn)在在石井已經(jīng)有一家成功轉型電商的案例，但是對于大多數(shù)服裝老板來說，做電商和實業(yè)之間仍然是一個很大的矛盾論，很多人觀望了許久仍然不敢貿(mào)然動手。”

上市服裝企業(yè)公布的三季報數(shù)據(jù)顯示：受經(jīng)濟增速持續(xù)放緩、消費市場持續(xù)疲軟的影響，男裝、休閑服飾、女裝等行業(yè)營收增速受到負面影響仍然延續(xù)。戶外和面料行業(yè)在三季度維持穩(wěn)定增長，家紡、鞋類和休閑服飾以及其他子行業(yè)出現(xiàn)營收分化，而男裝、女裝、飾品行業(yè)上市公司營收均下滑。

石井商圈聯(lián)盟秘書長馮建文預測：企業(yè)高庫存的情況是非正常調(diào)整周期下的現(xiàn)象，隨著工業(yè)智能化以及成本嚴格控制下，預測服裝企業(yè)的庫存將逐步萎縮。

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