尾貨服裝零售商都有什么特點？或者說什么樣的店主喜歡賣尾貨

低端路線  

店內(nèi)服裝的價格普遍較低，一般一件T恤價格在10元－50元之間，外套也不過七八十元的價格。服裝款式比較獨特，與其他專賣店出售的大不相同，面料和做工則比較一般。店里的服裝擺放很不講究。    這種尾貨服裝零售商的主要顧客是經(jīng)濟實力不太雄厚的學生和收入相對微薄的市民，不少學生在放學的時候，到店里轉轉，挑選一兩件衣服。

中高檔路線
另一類尾貨服裝零售商走的是中高檔的路線，門面寬敞，種類齊全。除了服裝，各種家居飾品、鞋、包等一應俱全。    
與走低端路線的外貿(mào)服裝店相比，中高端精品類型的零售店相對經(jīng)營起來比較輕松，因為利潤點高，主要目標顧客是喜好個性服裝的時尚男女，還有就是品質(zhì)的保證，所以培養(yǎng)很多忠實的消費群體。在我看來服裝零售店服裝品類的構成很重要，前提是必須適合，有針對性的面對零售店周邊商圈范圍的定位。尾貨的利潤是很高，但是如果沒有認同它的消費群體再高的附加價值也是零。當然在經(jīng)營的過程中，作為零售店主，需要去培養(yǎng)，去開發(fā)屬于適合自己店內(nèi)風格類型的忠實消費群體。從長遠來看，如果經(jīng)營尾貨服裝的還是以中高端為主。


他們會在什么場所賣尾貨？

按目前我們的客戶群體大概的分為四個模式：
（1）二級批發(fā)商，他們主要在全國各地的一些服裝市場檔口模式經(jīng)營，例如深圳的筍崗倉庫，王宏服裝城，北京的動物園，天蘭天，廣州的錦東，廣大等。還有就公司倉儲式批發(fā)，通過網(wǎng)絡尋找客戶，倉庫現(xiàn)場看貨和網(wǎng)絡訂貨為主。這個模式的一般性走量比較大，價格也便宜。
(2)全國各地零售店鋪模式。以零售店面的形式，一般規(guī)模從幾平到幾百平，零售模式，利潤高。
（3）早市、夜市、展會，二三級城市，城郊區(qū)縣走街串巷甩貨。這個模式的貨品質(zhì)量、款式一般價格低廉，基本是針對喜歡價格便宜的消費群體。
（4）現(xiàn)在新型發(fā)展起來的網(wǎng)絡零售店鋪，例如：淘寶、易趣，還有獨立的網(wǎng)絡商城。這個模式的特點是銷售量大，對品質(zhì)款式的要求比較高。目前跟一些剛剛起步上線的大型的網(wǎng)絡商城，由于剛開始起步?jīng)]有獨立的設計，生產(chǎn)渠道，單款的量也不是很大，所以也會拿一些尾貨進行銷售。但是等做起來了，肯定會自己設計，自己生產(chǎn)。
尾貨在店鋪里陳列時，有哪些注意事項？

由于外貿(mào)尾貨在出廠或運輸?shù)耐局锌赡軟]有獨立包裝等原因，所以拿回來的時候，需要重新的熨燙，檢查，還有就是需要跟店里其它服裝搭配，從而提高它們的附加價值和品相值。
尾貨服裝零售時應該如何定價？

這個應該沒有具體的法則，主要還是取決于不同的零售店。宗旨是：合理定價，長期經(jīng)營，切勿暴利。
尾貨服裝銷售給消費者時，有哪些優(yōu)勢？

總括：花最少的錢買到最超值的物品。

主要體現(xiàn)在面料、質(zhì)量、時尚這些因素。
年的尾貨市場銷售情況如何？
2015年的尾貨市場銷售情況和2014年相比，整個銷售額在減少。主要原因是由于金融危機、原產(chǎn)料成本增加、工廠工人工資成本增加等。很多國內(nèi)大的外貿(mào)服裝加工廠，定單量減少、有定單不做，導致,的下降。
您如何看待尾貨服裝的未來？

服裝尾貨市場將更加專業(yè)化 目前中國尾貨業(yè)態(tài)僅占到服裝總產(chǎn)業(yè)的5％左右，品牌折扣店對于中國品牌等比例增長的庫存量來說，其發(fā)展形勢和空間不言而喻。近年來，各種形式的服裝尾貨店開始出現(xiàn)，服裝尾貨業(yè)態(tài)的出現(xiàn)解決了品牌和渠道商的庫存之累，優(yōu)化了服裝的產(chǎn)業(yè)鏈，但因貨品渠道、價格、經(jīng)營管理上的不規(guī)范，使整個產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了不和諧乃至摩擦的局面，比如，仿冒品牌尾貨加工業(yè)的出現(xiàn)，正、過季貨品價位懸殊帶來的顧客質(zhì)疑，同區(qū)域同品類尾貨價格不一帶來的不良競爭等。 尾貨模式從批發(fā)到品牌零售的轉變，不是一個招牌的改寫能實現(xiàn)的。一個業(yè)態(tài)要想健康發(fā)展下去，還必須品牌商、渠道商、折扣商攜手，統(tǒng)一貨品的渠道、價位，嚴把尾貨流通關是關鍵。


個人覺得尾貨服裝的未來：前途未卜。主要有三個原因：一是：尾貨服裝的貨源越來越少，二是：從業(yè)人員的增加，三是：造假、制假的產(chǎn)品越來越多。對于一家服裝公司而言長遠的還是要做自己的品牌，屬于自己的專利服裝產(chǎn)品。個人覺得，相對于做尾貨而言，尾貨跟單更有發(fā)展的前景，簡單的說就是選用一些品牌服裝的設計、面料，做自己的品牌。同樣不僅僅節(jié)約了成本而且在設計上能跟上流行趨勢，但是在價格上卻有很大的優(yōu)勢。
現(xiàn)在市場上尾貨魚龍混雜需要怎樣去規(guī)范？
 
由于尾貨服裝行業(yè)高利潤的驅使，已經(jīng)產(chǎn)生了很多制造偽劣假冒的尾貨服裝，當然還有很多洋垃圾的服裝充斥市場。一些小市場和路邊店也開始打出尾貨招牌，趁機低價促銷商品，甚至打著尾貨的旗號銷售假冒偽劣產(chǎn)品。因此，國內(nèi)尾貨市場開始出現(xiàn)魚龍混雜的混亂局面。針對尾貨市場魚龍混雜的局面，國家和業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始關注。明確了尾貨及尾貨市場的定義，對假尾貨市場給正貨市場造成的沖擊，以及尾貨市場無序經(jīng)營等問題將得到規(guī)范。重新定義了尾貨的概念，不單單指“外貿(mào)尾單”，還涵蓋了訂單外的產(chǎn)品。尾貨定義的放寬，使得尾貨源頭存量將增加25%左右。而隨著經(jīng)濟復蘇，服裝行業(yè)的尾貨數(shù)量也將再度增加。這都為尾貨市場帶來了新的生機。規(guī)范的目的性是為了我們很多零售商能夠拿到更多、更好的外貿(mào)尾貨，同時也是為了讓終端消費者買到便宜、時尚的服裝。整個產(chǎn)業(yè)鏈是雙贏的局面。

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