尾貨服裝零售商都有什么特點(diǎn)？或者說(shuō)什么樣的店主喜歡賣尾貨

低端路線  

店內(nèi)服裝的價(jià)格普遍較低，一般一件T恤價(jià)格在10元－50元之間，外套也不過(guò)七八十元的價(jià)格。服裝款式比較獨(dú)特，與其他專賣店出售的大不相同，面料和做工則比較一般。店里的服裝擺放很不講究。    這種尾貨服裝零售商的主要顧客是經(jīng)濟(jì)實(shí)力不太雄厚的學(xué)生和收入相對(duì)微薄的市民，不少學(xué)生在放學(xué)的時(shí)候，到店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，挑選一兩件衣服。

中高檔路線
另一類尾貨服裝零售商走的是中高檔的路線，門面寬敞，種類齊全。除了服裝，各種家居飾品、鞋、包等一應(yīng)俱全。    
與走低端路線的外貿(mào)服裝店相比，中高端精品類型的零售店相對(duì)經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較輕松，因?yàn)槔麧?rùn)點(diǎn)高，主要目標(biāo)顧客是喜好個(gè)性服裝的時(shí)尚男女，還有就是品質(zhì)的保證，所以培養(yǎng)很多忠實(shí)的消費(fèi)群體。在我看來(lái)服裝零售店服裝品類的構(gòu)成很重要，前提是必須適合，有針對(duì)性的面對(duì)零售店周邊商圈范圍的定位。尾貨的利潤(rùn)是很高，但是如果沒(méi)有認(rèn)同它的消費(fèi)群體再高的附加價(jià)值也是零。當(dāng)然在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，作為零售店主，需要去培養(yǎng)，去開發(fā)屬于適合自己店內(nèi)風(fēng)格類型的忠實(shí)消費(fèi)群體。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果經(jīng)營(yíng)尾貨服裝的還是以中高端為主。


他們會(huì)在什么場(chǎng)所賣尾貨？

按目前我們的客戶群體大概的分為四個(gè)模式：
（1）二級(jí)批發(fā)商，他們主要在全國(guó)各地的一些服裝市場(chǎng)檔口模式經(jīng)營(yíng)，例如深圳的筍崗倉(cāng)庫(kù)，王宏服裝城，北京的動(dòng)物園，天蘭天，廣州的錦東，廣大等。還有就公司倉(cāng)儲(chǔ)式批發(fā)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找客戶，倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)看貨和網(wǎng)絡(luò)訂貨為主。這個(gè)模式的一般性走量比較大，價(jià)格也便宜。
(2)全國(guó)各地零售店鋪模式。以零售店面的形式，一般規(guī)模從幾平到幾百平，零售模式，利潤(rùn)高。
（3）早市、夜市、展會(huì)，二三級(jí)城市，城郊區(qū)縣走街串巷甩貨。這個(gè)模式的貨品質(zhì)量、款式一般價(jià)格低廉，基本是針對(duì)喜歡價(jià)格便宜的消費(fèi)群體。
（4）現(xiàn)在新型發(fā)展起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)零售店鋪，例如：淘寶、易趣，還有獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)商城。這個(gè)模式的特點(diǎn)是銷售量大，對(duì)品質(zhì)款式的要求比較高。目前跟一些剛剛起步上線的大型的網(wǎng)絡(luò)商城，由于剛開始起步?jīng)]有獨(dú)立的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)渠道，單款的量也不是很大，所以也會(huì)拿一些尾貨進(jìn)行銷售。但是等做起來(lái)了，肯定會(huì)自己設(shè)計(jì)，自己生產(chǎn)。
尾貨在店鋪里陳列時(shí)，有哪些注意事項(xiàng)？

由于外貿(mào)尾貨在出廠或運(yùn)輸?shù)耐局锌赡軟](méi)有獨(dú)立包裝等原因，所以拿回來(lái)的時(shí)候，需要重新的熨燙，檢查，還有就是需要跟店里其它服裝搭配，從而提高它們的附加價(jià)值和品相值。
尾貨服裝零售時(shí)應(yīng)該如何定價(jià)？

這個(gè)應(yīng)該沒(méi)有具體的法則，主要還是取決于不同的零售店。宗旨是：合理定價(jià)，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，切勿暴利。
尾貨服裝銷售給消費(fèi)者時(shí)，有哪些優(yōu)勢(shì)？

總括：花最少的錢買到最超值的物品。

主要體現(xiàn)在面料、質(zhì)量、時(shí)尚這些因素。
年的尾貨市場(chǎng)銷售情況如何？
2015年的尾貨市場(chǎng)銷售情況和2014年相比，整個(gè)銷售額在減少。主要原因是由于金融危機(jī)、原產(chǎn)料成本增加、工廠工人工資成本增加等。很多國(guó)內(nèi)大的外貿(mào)服裝加工廠，定單量減少、有定單不做，導(dǎo)致,的下降。
您如何看待尾貨服裝的未來(lái)？

服裝尾貨市場(chǎng)將更加專業(yè)化 目前中國(guó)尾貨業(yè)態(tài)僅占到服裝總產(chǎn)業(yè)的5％左右，品牌折扣店對(duì)于中國(guó)品牌等比例增長(zhǎng)的庫(kù)存量來(lái)說(shuō)，其發(fā)展形勢(shì)和空間不言而喻。近年來(lái)，各種形式的服裝尾貨店開始出現(xiàn)，服裝尾貨業(yè)態(tài)的出現(xiàn)解決了品牌和渠道商的庫(kù)存之累，優(yōu)化了服裝的產(chǎn)業(yè)鏈，但因貨品渠道、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)管理上的不規(guī)范，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了不和諧乃至摩擦的局面，比如，仿冒品牌尾貨加工業(yè)的出現(xiàn)，正、過(guò)季貨品價(jià)位懸殊帶來(lái)的顧客質(zhì)疑，同區(qū)域同品類尾貨價(jià)格不一帶來(lái)的不良競(jìng)爭(zhēng)等。 尾貨模式從批發(fā)到品牌零售的轉(zhuǎn)變，不是一個(gè)招牌的改寫能實(shí)現(xiàn)的。一個(gè)業(yè)態(tài)要想健康發(fā)展下去，還必須品牌商、渠道商、折扣商攜手，統(tǒng)一貨品的渠道、價(jià)位，嚴(yán)把尾貨流通關(guān)是關(guān)鍵。


個(gè)人覺(jué)得尾貨服裝的未來(lái)：前途未卜。主要有三個(gè)原因：一是：尾貨服裝的貨源越來(lái)越少，二是：從業(yè)人員的增加，三是：造假、制假的產(chǎn)品越來(lái)越多。對(duì)于一家服裝公司而言長(zhǎng)遠(yuǎn)的還是要做自己的品牌，屬于自己的專利服裝產(chǎn)品。個(gè)人覺(jué)得，相對(duì)于做尾貨而言，尾貨跟單更有發(fā)展的前景，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是選用一些品牌服裝的設(shè)計(jì)、面料，做自己的品牌。同樣不僅僅節(jié)約了成本而且在設(shè)計(jì)上能跟上流行趨勢(shì)，但是在價(jià)格上卻有很大的優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)在市場(chǎng)上尾貨魚龍混雜需要怎樣去規(guī)范？
 
由于尾貨服裝行業(yè)高利潤(rùn)的驅(qū)使，已經(jīng)產(chǎn)生了很多制造偽劣假冒的尾貨服裝，當(dāng)然還有很多洋垃圾的服裝充斥市場(chǎng)。一些小市場(chǎng)和路邊店也開始打出尾貨招牌，趁機(jī)低價(jià)促銷商品，甚至打著尾貨的旗號(hào)銷售假冒偽劣產(chǎn)品。因此，國(guó)內(nèi)尾貨市場(chǎng)開始出現(xiàn)魚龍混雜的混亂局面。針對(duì)尾貨市場(chǎng)魚龍混雜的局面，國(guó)家和業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始關(guān)注。明確了尾貨及尾貨市場(chǎng)的定義，對(duì)假尾貨市場(chǎng)給正貨市場(chǎng)造成的沖擊，以及尾貨市場(chǎng)無(wú)序經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題將得到規(guī)范。重新定義了尾貨的概念，不單單指“外貿(mào)尾單”，還涵蓋了訂單外的產(chǎn)品。尾貨定義的放寬，使得尾貨源頭存量將增加25%左右。而隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，服裝行業(yè)的尾貨數(shù)量也將再度增加。這都為尾貨市場(chǎng)帶來(lái)了新的生機(jī)。規(guī)范的目的性是為了我們很多零售商能夠拿到更多、更好的外貿(mào)尾貨，同時(shí)也是為了讓終端消費(fèi)者買到便宜、時(shí)尚的服裝。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)请p贏的局面。

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