鋪天蓋地的廣告投放、絕對領先的營收局限、令同行羨艷的盈利手段....

打扮智能制造（中國）精英俱樂部發(fā)明，連年來，依附“漢子衣柜”的精準定位，在實體店日益凋敝的大配景下，海瀾之家反而取得了迅猛的成長。

不外，與高企的營收一同呈現(xiàn)的，是同樣高企的庫存商品，以及遠低于同行的存貨減價籌備。

對付這一現(xiàn)象，海瀾之家給出的表明是“奇特的商業(yè)模式”與“對供貨商較強的議價手段”。

那么，靚麗的外表之下，到底是真的金玉個中，照舊還有他因呢？

86億元存貨計提之問

連年來，跟著網(wǎng)購潮的到來，打扮實體店的買賣越來越難做，企業(yè)門店封鎖的新聞并不少見。

不外，在一輪輪的關店潮中，海瀾之家（600398.SH）可謂逆勢上揚，依靠加盟模式門店肆至世界31個省（自治區(qū)、直轄市）達5491家，依附419億市值穩(wěn)居東財三級行業(yè)第一。

8月25日，海瀾之家宣布半年報，數(shù)據(jù)顯示，公司在2017上半年實現(xiàn)營業(yè)收入92.53億元，實現(xiàn)凈利潤18.75億元。比擬今朝已經(jīng)發(fā)布半年報的打扮類上市公司，這樣的數(shù)據(jù)可謂獨有鰲頭。 

只是，海瀾之家驕人的業(yè)績背后，有一個數(shù)據(jù)值得接頭：存貨減價籌備。 

收購庫存布料，是改零售模式？仍是清" data-s="300,640" data-type="png" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/EeZhuG9MKiaJ5iagXesc2ClQXLibLULswHFnRm8CIJWIXoeOY4p79oFfZKJlx5Z3AgmgI9wl3rQexbcTibUe0tf0SQ/0?wx_fmt=png" data-ratio="0.257183908045977" data-w="696" src="http://www.chinavalue.net/Biz/Blog/2017-9-4/https:/mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/EeZhuG9MKiaJ5iagXesc2ClQXLibLULswHFnRm8CIJWIXoeOY4p79oFfZKJlx5Z3AgmgI9wl3rQexbcTibUe0tf0SQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" data-fail="0" />

上圖為半年報中的存貨數(shù)據(jù)

中報顯示，2017年上半年，海瀾之家的存貨高達86.75億元。個中，庫存商品為57.92億元，以約4%的比例，計提減價籌備2.30億元。

與此同時，在存貨中，海瀾之家委托代銷商品數(shù)額同樣不小，達24.57億元，但僅計提了0.4億元閣下的減價籌備，比例或許在1.6%。

衣飾業(yè)的新零售樣原來了！

相隔5天時刻，8月30日，在阿里CEO張勇與海瀾團體董事長周建平共同見證下，天貓與海瀾之家正式簽定新零售計謀相助，海瀾之家旗下5000家線下門店將全面進級為新零售“伶俐門店”。

一向低調的海瀾董事長周建和善總裁周立宸，此次雙雙現(xiàn)身阿里巴巴西溪園區(qū)。“二代”周立宸交班后，海瀾之家舉辦著新一輪轉型，邀請人氣明星林更新為新代言人，投資“中國的ZARA”UR……而此次與天貓的新零售相助也可以說是其轉型擴張的計謀之一。

周立宸坦言，與競爭對手比拼電商銷量占比已經(jīng)沒有意義，此刻要的是同步把線上線下金額做大。“我們看的是局限不是比例，因為我們此刻其實太強了，太大了，大概溝通的競品，第二名加第十名局限才跟我們一樣，以是人家電商占30%，哪怕我占10%就比其他全部人更多了。”

據(jù)打扮智能制造（中國）精英俱樂部相識，2017年上半年，海瀾之家在天貓男裝排名第二。旗下近千家門店已實現(xiàn)天貓全渠道買通，全渠道成交占比高出10%，跟著計謀相助之后的大局限推進，全渠道落地和占比將進一步攀升。

“轉型做新零售，固然賣貨層面是最直接的，庫存手袋收購，其次照舊數(shù)據(jù)買通上，我認為新零售必然是將來的方向，之后將會把更多旗下的新品牌跟天貓強強相助。”周立宸說，“作為線下的一個零售航空母艦，我們但愿可以或許搭上阿里、天貓這樣一個零售行業(yè)的宇宙飛船”。

劉秀云暗示，天貓新零售將全面賦能商家，包羅處事商家體系進級、依托大數(shù)據(jù)完制品牌力診斷以及品牌運營結構性優(yōu)化。通過大數(shù)據(jù)預測消費趨勢，通過c2b反向定制實現(xiàn)柔性化供應鏈等。海瀾之家等品牌，也可以據(jù)此及時調解策劃計策，大幅低落整體策劃性本錢，最終實現(xiàn)品牌重塑進級。

2億件衣服都有一個身份證

打扮智能制造（中國）精英俱樂部觀測，在鞋服行業(yè)一片關店潮中，海瀾之家卻實現(xiàn)逆勢增長。其2017年半年度陳訴顯示，主營業(yè)務收入90.98億，比上年同期增長6.38%；歸屬上市公司股東的凈利潤 18.75億，同比增長5.77%。

周立宸暗示，海瀾之家一直在關店和開店中優(yōu)化效益，而且是整個打扮行業(yè)里較少可以或許實現(xiàn)同款、同時、同價、不打折的品牌。

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