武漢，活潑著近百位“倒貨佬”

　　 記者 蔡木子

　　 昨日一早，小李急倉皇地來到江漢路步行街的一處客棧，這已是他一周內第三次來到這里�？蜅�內，堆放著近3萬件T恤、舉動衣等庫存打扮，這就是小李的“獵物”。

　　 “有人叫我們‘庫存獵頭’，著實我們就是‘倒貨佬’”，小李說。在武漢，活潑著近百位“倒貨佬”，世界則有五六千家庫存公司。在財富經濟千鈞一發的年初，這些庫存商們卻迎來了“春天”。業內人士預計，本年，庫存財富將到達40億元市場局限，庫存商毛利“底線”到達30%。

　　庫存翻番、價值減半：

　　庫存商“危”中有“機”

　　 “3萬件衣服，對方開價6萬元。前兩次來已經砍下5000，但我最多出價5萬，要再把他們‘冷’幾天”。對付“吃”下這批貨，小李信心滿滿。

　　 小李在武漢著名的“破布街”盤庫存已有3年。他的信心，來自于本年庫存量的高企。

　　 “本年我已經收了100多噸庫存布料、大幾萬件打扮”，他先容：“庫存一部分來歷于倒閉廠家，一部分來歷于貨物滯銷的廠家。本年，市場環境很差，這兩類廠都出格多�！�

　　 庫存多、市場差，使得本年的庫存價值也下跌了近50%。

　　 “拿一般的布料來說，往年收購價值打4折，本年就要打2折”，小李說：“前幾天，黃石一家紡織企業倒閉了，十幾噸庫存布料甩賣。原價每噸2萬多的棉布，處理賞罰價不到8000元，企業一下子虧掉十幾萬�！�

　　 不止打扮，各類日用品本年都進入庫存“發作期”。

　　 專收家具庫存的蔡晏青，已經收了十幾車、上萬件家具。他匯報記者：“出格是辦大眾具積存嚴重。小企業難辦，倒閉的多”；而在義烏“中國庫存網”上，長期大量收購庫存服裝，有上萬種庫存商品。認真人余軍委先容：“打扮最多，其次是鞋襪、包包、飾品，下半年的庫存量比上半年明明增多�！�

　　 據相識，武漢的庫存大多流往義烏、廣東等集散地，少數直接流向仙桃、黃岡等周邊鄉鎮的“10元店”。余軍委說：“本年已接納武漢工場、經銷商的庫存200多批，以打扮為主。賣的人多，買的人少，本年的行情對庫存商，是有‘�！�更有‘機’�！�

　　“倒貨佬”的淘寶法例：

　　別想一口吃成大胖子

　　 貨要靚、價要平，是“倒貨佬”們的第一法例。

　　 不久前，小李“吃”了1萬多條女裝西褲。本錢30元的褲子，被他9元拿下，再以12元賣出�！白鰩齑婢褪沁@樣，廠家不賠本，你就賺不到錢”，小李說：“本年拿貨，尤其要狠心壓價。T恤價值一般節制在5元以下，牛仔褲20元以下，價值貴了的人人默契都不做，最后廠家照舊會貶價求生�！�

　　 第二條法例，也是最難學到的，看貨要“火眼金睛”。

　　 客歲底，一家紡織廠倒閉，余下的1噸布料公然喊價2.8萬元，不少“倒貨佬”去看貨，卻沒有人敢脫手，最多只肯出1.6萬元�！皩Ω洞尕泚碚f，這價值簡直相當貴”，小李回想：“但我仔細看了看，這堆布料里有蠶絲、韓國入口面料。我立馬喊了2萬元，轉手賣了6萬，一下子賺了4萬。”

　　 為了維系干系、“吃”到好貨，有時辰，明知賠本的庫存也要接。

　　 本年頭，漢正街一家布行賣給小李兩批貨，價值并不自制�！斑@種商家常常有尾貨，圖個往返，我也不好拒絕”，小李說：“果真，兩批貨虧了1萬元；但下半年，布行又主動補給我兩批貨，義烏庫存回收電話，此刻反而賺了2萬元�！�

　　 要拿到知名品牌的尾貨，更要靠“干系”�？蜌q，買通干系的小李曾拿到森馬衣飾一批15元的牛仔褲，轉手賺了幾萬元；本年，知名童裝品牌“巴拉巴拉”幾千件棉襖，每件20元吐貨，小李卻沒競爭上，被他的老鄉拿走。

　　 “做庫存這行，永遠別貪心、永遠別想一下子吃成個大胖子，是最重要的”，余軍委說。入行已經5年的他，看過太多“一著不慎，滿盤皆輸”的故事�！拔疫�沒見過幾萬萬的大老板，幾百萬的小老板許多”，他說：“許多人做大了，就做死了。庫存的買家在那里？賣家在那里？你永遠都不能確定。就算你前9批貨都賺錢，第10批貨砸手里了，照舊得賠光�！�

　　暴利期間遠去：

　　40億市場走向何方？

　　 2008年，是這個行業的頂點。

　　 “9點打開店門的時辰，客戶已經堆在門口了。我們讓賣庫存的排成一隊，買庫存的排成一隊，每一隊都要排二三十人”，余軍委回想著往日的風物，但這種日子似乎一去不返。

　　 中國最早的一批庫存商，呈此刻20世紀末。2003年，余軍委開打扮廠的哥哥買賣失敗，無奈處處找道路處理賞罰庫存。不想，庫存買賣竟揭示出一派誘人風物，其隨即入行，不少早期的庫存販子都有同樣的經驗；同期，一批收破爛、二手貨的“破爛王”也開始向庫存交易轉型。兩股人群，組成最早的一批“倒貨佬”。

　　 到了2008年，金融危機襲來，開廣告公司的余軍委面臨失業，隨即插手庫存行業。“2008年底，我和哥哥一起參加組建義烏五愛庫存市場時，只有40家商戶”，余軍委說：“供大于求，我們有絕對的定價權。一批貨按‘堆’拿返來，只要600元；按‘個’賣出去，賣1.5萬元，利潤是25倍�！�

　　 現在，義烏五愛市場已經有1000多個商戶，從事庫存買賣的貿易公司約莫有五六千家。暴利的期間已一去不復返。

　　 “此刻，每年庫存成交額已達40億閣下，每家庫存商的年均勻營業額在70萬閣下”，余軍委預計：“但這行的毛利率仍遠高于其他行業，沒有30%是沒有人愿意做的�！绷硗�，長期收購庫存服裝，庫存商也由本來的“雜貨商”，細分到服紡、鞋襪、童裝、文具、燈具等多個詳細行業；義烏、廣東等地的總庫存商，開始普及在湖北、湖南、江西、河南等中部省份成長“下線”；本來以發往中東、非洲為主的渠道，也拓展到新疆、甘肅、云南等省份及鄉鎮。

　　 中國企業逐漸掙脫粗放式策劃、庫存商業模式越來越市場化，庫存行業也開始歸于理性。

　　 “可以預見的是，將來庫存量會越來越少”，余軍委說：“可是，‘倒貨佬’不會消失，畢竟產銷之間總有進出。美國靠庫存做工場店、‘10元店’的企業，還能樂成上市，中國庫存商為什么不可呢？”

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