浙江在線06月21日訊 6月16日，義烏下王庫存專業街開業。這里聚積了1500多家庫存策劃戶，7000多人參加策劃。據義烏庫存行業協會不完全統計，2012年行業成交額打破了30億元人民幣。

　　做“庫存”，是義烏市場上一門非凡的買賣。顧名思義，“庫存”就是客棧里的存貨，一般會被低價處理賞罰。義烏販子將這些存貨收進來，然后再倒一手賣出去，與市場上同樣的商品，價值卻要低不少。

　　最早在義烏干起這門買賣的郭洪建說，義烏客商多、需求量大，再也沒有比義烏更得當做庫存的處所了。

　　第一桶金：100多萬只庫存英雄鋼筆，幾天就賣完了

　　2001年的春天，在義烏市場上做扮裝品買賣的杭州人郭洪建和蘭溪人傅樹清，一起到上海尋找貨源。

　　這時辰，義烏小商品市場的外貿買賣已經很是紅火。用郭洪建的話說，只要你能出產出來，就頓時有人搶購。

　　這一年，上海英雄鋼筆廠倒閉了。鋼筆廠離考查的企業不遠，郭洪建看到后上前去問，“這鋼筆怎么賣？”

　　“這些貨橫豎賣不掉，你們要的話就自制處理賞罰給你們。”對方的答復讓他們倆很是心動，義烏的市場那么大，既然他們賣不掉，要不我們所有吃下來，拿回義烏賣，這樣的品格必然有會好銷路。

　　就這樣，兩人以低于市場批發價60%以上的價值，吃下了100多萬只英雄鋼筆，雇了8輛九米六的大卡車，所有拉回義烏。

　　果真，這100多萬只鋼筆在幾天內所有銷售一空。“一是價值自制，二是品格也不錯，當時的毛利只有20%，不外要比平凡的產物銷得快多了。”

　　這是郭洪建影象中，最早的一筆積存貨買賣。這種買賣周期短，利潤不錯，風險也低，讓郭洪建和傅樹清看到了商機。

　　曾是燙手山芋：外商和翻譯都不懂，什么叫“庫存

　　郭洪建說，庫存品首要分為三類：一是企業倒閉后剩下來的產物，因為銷售渠道同期解體，貨品根基就沒人要了；二是企業為客戶量身定做的產物，因為各種原因客戶不要，這貨品就積存下來了；三是客戶進的貨太多，貨柜裝不下，部分貨品帶不走就低價處理賞罰了。

　　這些貨靠企業零賣基礎是不實際的，因此只能庫存，大多會低價處理賞罰掉，高價收購庫存包，這就讓庫存行業有了商機。

　　沒多久，傅樹清、郭洪建就先后在義駕山一帶租下了店面，創立了一家積存貨商行。“因為積存太逆耳，當時取店面是就用了‘庫存’一詞。”

　　這應該是義烏人第一次傳聞“庫存”一詞，然則現在貼著“庫存收購”字樣的汽車穿梭在義烏的大街小巷，乃至在偏遠鄉鎮的農村，你都可以看到“庫存收購”的大字廣告。

　　可在10年前，這一行業并不被客商所接管。“在大大都不知情的人眼里，庫存就是二手貨可能次品，乃至廢品。”

　　郭洪建回想起起階段時說，當初到外貿公司推銷，老外看都不看一眼，“因為他們和翻譯都不大白什么是庫存，就怕買到不好的產物。”

　　現在風生水起：再沒有比義烏更得當做庫存的處所了

　　為了給“庫存”正名，郭洪建和傅樹清一方面處處去尋找貨源，另一方面又通過各類渠道讓客商們相識到，庫存品雖然是客棧的積存貨，但也是新產物。

　　他們處處發傳單，跟翻譯職員表明，回收庫存手袋包包，幾年之后這個行業開始逐步為人所接管，到其后險些家喻戶曉。

　　尤其是在2008年經融危機來襲，外貿市場不不變，回收庫存積壓產品，許多本該正常出去的貨品，都不得不轉為庫存。外貿市場疲軟，讓不少行業經驗“危機”，然則卻給了庫存行業“商機”。

　　這一年，庫存行業的策劃戶驟增，從本來分社在各大街小巷的策劃戶，也開始向梅湖新村、五愛新村一帶聚積。

　　很快，庫存商行如雨后春筍般向義烏江東一帶聚積。

　　客歲1月，義烏庫存人格業協會創立，郭洪建當選會長。他說，義烏市場客商多，需求量大，讓這個行業風生水起。“再也沒有比義烏更得當做庫存的處所了。”

　　昨全國午，記者在下王庫存專業街逛了一圈，發明這里的庫存策劃戶根據飾品、五金、日用百貨、打扮、箱包等幾個大類舉辦齊集策劃，儼然成為了義烏的另一個分市場——庫存市場。

　　義烏人做庫存的法例“準、狠、快”

　　我們的采訪經常被電話聲打斷，郭洪建說，這些大部分來自世界各地的庫存品“黃牛”。

　　作為資深的庫存策劃戶，對付產物的來歷，郭洪建已經如數家珍。他說，世界各地有500多個“黃牛”為義烏庫存行業在處事，那里的廠倒閉了，那里的法院拍賣產物等這些信息，義烏庫存行業都能第一時刻得到信息。

　　庫存資深策劃戶金衛平也坦言說，做庫存買賣的人動靜必然要靈通，世界領域內的庫存動靜都是商機。

　　只要對象好，金衛平就會遵守“準、狠、快”的法例，一舉盤下對方全部庫存。就在不久前，金衛平看上了國內某飾品廠家的庫存產物，以160多萬元的價值通盤收購了這批市值500萬元的庫存。

　　這批質優價廉的產物也吸引了不少外商的眼光，“比如一條項鏈，正常出廠價是1.5元，我們收購價大概只有0.8元，以是有許多老外來我們庫存商手里淘自制。”金衛平說。

　　郭洪建坦言，價值是庫存品最大的優勢，可是品種單一卻也是致命的弱勢。“我們不只是義烏市場的增補，而且也為有積存貨的企業盤活了資金。”

　　庫存買賣的將來

　　據相識，作為義烏市場的新衍伸的市場，義烏的庫存品以外貿為主，首要銷往非洲、中東為主的十多個國度和區域，現在部分西歐發家國度也成為行業新的采購力。

　　郭洪建說，今朝義烏庫存人格業協會正在思量創立世界首個庫存品代價評估小組，因為協會有各個行業的資深庫存商，只要進客�？匆谎蹘齑娈a物，就能知道值幾何錢，好不好賣。

　　“下一步，我規劃找金融機構相助，爭取相助開發庫存品抵押金融產物。”郭洪建說，在世界各地收購庫存品的歷程中，他留意到許多企業有數萬萬的積存產物，卻要為百來萬的活動資金范疇，我們協會但愿能為這些企業辦理現實堅苦。

　　打個例如，假如一家企業，它積存了一萬萬的貨，但此刻資金鏈斷裂，這時，協會就可以資助評估這批貨品，并向銀行作包管，這樣就能貸到款。

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