[導(dǎo)讀] 中國(guó)未來(lái)的潮流消費(fèi)會(huì)越來(lái)越流行，但每一個(gè)潮流的生命周期可能都會(huì)越來(lái)越短，有點(diǎn)像互聯(lián)網(wǎng)追求的“快速迭代”。這是這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)，不可逆轉(zhuǎn)。

　　億歐10月13日消息，近日潮流品牌VA（Vingt Ans）獲彬復(fù)資本等數(shù)千萬(wàn)元的首輪融資，創(chuàng)始人黃心仲告訴億歐，此輪融資將主要用于供應(yīng)鏈建設(shè)、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)打造，線上運(yùn)營(yíng)體系搭建及一線城市核心商圈的店鋪拓展等。

　　據(jù)億歐了解，VA是一家整合潮流品牌配飾和服裝周邊搭配的連鎖零售服務(wù)商，具體品類涵蓋了耳飾、手飾、項(xiàng)鏈、巾飾、發(fā)飾、包包和太陽(yáng)鏡等。深圳廿歲公司與韓國(guó)時(shí)尚集團(tuán)ORANGE聯(lián)手收購(gòu)了VA品牌并將其成功引入中國(guó)。

　　彬復(fù)資本創(chuàng)始合伙人陳宇表示：VA旨在為消費(fèi)者提供“買得起的快時(shí)尚飾品“，立志成為飾品界的“Zara”。他認(rèn)為，隨著人們對(duì)美和自我表達(dá)需求的不斷提升，飾品已經(jīng)從服裝的附屬配飾地位上升為必不可少的日常造型裝備，更是年輕人表達(dá)個(gè)性，彰顯情緒的ICON；另外，現(xiàn)在的年輕一代活躍于各類社交平臺(tái)，愛(ài)秀愛(ài)自拍，閃亮的飾品成為他們整體造型的點(diǎn)睛之筆。

　　他表示，VA最吸引他們的地方是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)具有運(yùn)營(yíng)線上線下時(shí)尚連鎖品牌的豐富經(jīng)驗(yàn)，會(huì)重視通過(guò)數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的技術(shù)手段來(lái)感知消費(fèi)者體驗(yàn)、提升門店運(yùn)營(yíng)效率、整合線上線下會(huì)員營(yíng)銷，提升供應(yīng)鏈管理效率。

　　新零售在當(dāng)下的勢(shì)頭正高歌猛進(jìn)，創(chuàng)業(yè)者也在把握住“消費(fèi)升級(jí)”的大背景下對(duì)自身業(yè)務(wù)做適配的調(diào)整。VA創(chuàng)始人黃心仲，同時(shí)是互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚眼鏡品牌LOHO的創(chuàng)始人, 在創(chuàng)立LOHO的過(guò)程中，黃心仲正是抓住了“互聯(lián)網(wǎng)、快時(shí)尚”的運(yùn)作特點(diǎn)，在大牌林立的眼鏡行業(yè)中異軍突起，LOHO成功由祥峰資本、韓國(guó)KTB，紅杉資本，完成三輪融資數(shù)億元的投資。

　　中國(guó)未來(lái)的潮流消費(fèi)會(huì)越來(lái)越流行，但每一個(gè)潮流的生命周期可能都會(huì)越來(lái)越短，有點(diǎn)像互聯(lián)網(wǎng)追求的“快速迭代”。

　　這是這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)，不可逆轉(zhuǎn)。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)的主流人群，20至35歲的年輕一代消費(fèi)者，他們擁有比上一代更強(qiáng)的購(gòu)買力，同時(shí)他們也擁有比上一代更強(qiáng)的表現(xiàn)欲。在中國(guó)，20至35歲年輕一代消費(fèi)者的數(shù)量十分龐大，互聯(lián)網(wǎng)一方面在引領(lǐng)他們的潮流消費(fèi)走向，另一方面也在激發(fā)他們對(duì)潮流消費(fèi)需求的多元化、個(gè)性化主張。

　　有數(shù)據(jù)顯示，配飾消費(fèi)在中國(guó)蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇：中國(guó)有6億女性消費(fèi)群體，而人均飾品件數(shù)僅為亞洲同類國(guó)家1/7，存量市場(chǎng)已達(dá)1.2萬(wàn)億，增量市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大 。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前市面國(guó)內(nèi)低端品牌缺乏品質(zhì)和設(shè)計(jì)，品牌老化嚴(yán)重，“潘多拉”、“施華洛世奇”等國(guó)際中高端品牌風(fēng)格單一固定，缺乏時(shí)尚度，定價(jià)也不具備親和力。作為消費(fèi)者個(gè)性化表達(dá)的實(shí)物消費(fèi)，配飾產(chǎn)品必然要采用快時(shí)尚行業(yè)的運(yùn)作模式，才能滿足快速迭代、多元個(gè)性的消費(fèi)者需求。年輕消費(fèi)者和市場(chǎng)都期待著一個(gè)可以引領(lǐng)潮流的配飾品牌到來(lái)。

　　黃心仲表示，在風(fēng)格上主打潮文化的快時(shí)尚品牌VA精準(zhǔn)定位于針對(duì)90-95后中等價(jià)位區(qū)間，款式快速跟新，迎合消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，通過(guò)打通“（線上+線下）x社群”的新零售營(yíng)運(yùn)方式，快速發(fā)展。運(yùn)營(yíng)至今，VA品牌已在北京、上海、廣州、深圳、杭州、武漢、成都、長(zhǎng)沙和重慶等地開設(shè)了14家店面，累計(jì)粉絲會(huì)員已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn), VA團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)，到2017年底，全國(guó)門店數(shù)量將超30家。

　　另外，他認(rèn)為對(duì)VA來(lái)說(shuō)，像傳統(tǒng)零售那樣坐著等顧客是不行的，消費(fèi)者進(jìn)店沒(méi)有數(shù)據(jù)，離店之后也無(wú)法追蹤，要用新零售解決這兩個(gè)問(wèn)題。VA通過(guò)消費(fèi)漏斗模型來(lái)重構(gòu)線下零售方式，在店內(nèi)銷售環(huán)節(jié)，VA采用人像識(shí)別技術(shù)輔助線下店鋪管理數(shù)據(jù)化，不但可以為店員的推薦服務(wù)提供依據(jù)，極大地提高到店交易成交轉(zhuǎn)化率；顧客的每個(gè)動(dòng)作都記錄下來(lái)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析成為決策依據(jù)，還可以據(jù)此實(shí)現(xiàn)貨品全國(guó)調(diào)動(dòng)，提升庫(kù)存效率。

　　另一方面，VA以“數(shù)據(jù)”為工具，突破了傳統(tǒng)線下經(jīng)營(yíng)模式的桎梏，最大化線上與線下的協(xié)作效應(yīng)。例如，VA實(shí)現(xiàn)了針對(duì)每位顧客的精準(zhǔn)推薦與個(gè)性化管理，而這以往通常只有在線上店鋪管理中才能做到。在顧客離店管理上，VA則采用了“搭配師擬人化客戶管理”的策略，利用團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開發(fā)的微信粉絲管理系統(tǒng)，針對(duì)顧客風(fēng)格偏好進(jìn)行個(gè)性化推薦，增強(qiáng)客戶對(duì)VA的品牌認(rèn)知和提升復(fù)購(gòu)率。

　　線上線下結(jié)合，“虛實(shí)”搭配師并存，VA所構(gòu)建的“（線上+線下）×社群”運(yùn)營(yíng)模式，可以有效的把握潮流趨勢(shì)和消費(fèi)者的個(gè)性化需求。通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)挖掘，再加上柔性供應(yīng)鏈的支撐，VA將在配飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)潮流趨勢(shì)與個(gè)性展示的有機(jī)融合。

　　黃心仲表示，VA供應(yīng)鏈建設(shè)的過(guò)程中，借鑒了LOHO打磨出的一套成熟的柔性供應(yīng)鏈管理機(jī)制，成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng)確保產(chǎn)品從打板到成品只需7天，從而保證中國(guó)地區(qū)的消費(fèi)者能夠第一時(shí)間享受到最潮流的配飾，VA的供應(yīng)鏈不是只做到“快時(shí)尚”，要通過(guò)數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)“超快時(shí)尚”，上新速度就是要快。

　　周子敬表示，VA在消費(fèi)升級(jí)的場(chǎng)景下，利用新技術(shù)搭建起完整的產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程、后臺(tái)供銷存管理系統(tǒng)和店鋪消費(fèi)者體驗(yàn)流程， 在“人”“貨”“場(chǎng)”上都進(jìn)行了創(chuàng)新，提升了公司運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)效率。

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