[導(dǎo)讀] 中國未來的潮流消費會越來越流行，但每一個潮流的生命周期可能都會越來越短，有點像互聯(lián)網(wǎng)追求的“快速迭代”。這是這個時代的特點，不可逆轉(zhuǎn)。

　　億歐10月13日消息，近日潮流品牌VA（Vingt Ans）獲彬復(fù)資本等數(shù)千萬元的首輪融資，創(chuàng)始人黃心仲告訴億歐，此輪融資將主要用于供應(yīng)鏈建設(shè)、設(shè)計師團隊打造，線上運營體系搭建及一線城市核心商圈的店鋪拓展等。

　　據(jù)億歐了解，VA是一家整合潮流品牌配飾和服裝周邊搭配的連鎖零售服務(wù)商，具體品類涵蓋了耳飾、手飾、項鏈、巾飾、發(fā)飾、包包和太陽鏡等。深圳廿歲公司與韓國時尚集團ORANGE聯(lián)手收購了VA品牌并將其成功引入中國。

　　彬復(fù)資本創(chuàng)始合伙人陳宇表示：VA旨在為消費者提供“買得起的快時尚飾品“，立志成為飾品界的“Zara”。他認為，隨著人們對美和自我表達需求的不斷提升，飾品已經(jīng)從服裝的附屬配飾地位上升為必不可少的日常造型裝備，更是年輕人表達個性，彰顯情緒的ICON；另外，現(xiàn)在的年輕一代活躍于各類社交平臺，愛秀愛自拍，閃亮的飾品成為他們整體造型的點睛之筆。

　　他表示，VA最吸引他們的地方是，這個團隊具有運營線上線下時尚連鎖品牌的豐富經(jīng)驗，會重視通過數(shù)字化驅(qū)動的技術(shù)手段來感知消費者體驗、提升門店運營效率、整合線上線下會員營銷，提升供應(yīng)鏈管理效率。

　　新零售在當下的勢頭正高歌猛進，創(chuàng)業(yè)者也在把握住“消費升級”的大背景下對自身業(yè)務(wù)做適配的調(diào)整。VA創(chuàng)始人黃心仲，同時是互聯(lián)網(wǎng)快時尚眼鏡品牌LOHO的創(chuàng)始人, 在創(chuàng)立LOHO的過程中，黃心仲正是抓住了“互聯(lián)網(wǎng)、快時尚”的運作特點，在大牌林立的眼鏡行業(yè)中異軍突起，LOHO成功由祥峰資本、韓國KTB，紅杉資本，完成三輪融資數(shù)億元的投資。

　　中國未來的潮流消費會越來越流行，但每一個潮流的生命周期可能都會越來越短，有點像互聯(lián)網(wǎng)追求的“快速迭代”。

　　這是這個時代的特點，不可逆轉(zhuǎn)。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)的主流人群，20至35歲的年輕一代消費者，他們擁有比上一代更強的購買力，同時他們也擁有比上一代更強的表現(xiàn)欲。在中國，20至35歲年輕一代消費者的數(shù)量十分龐大，互聯(lián)網(wǎng)一方面在引領(lǐng)他們的潮流消費走向，另一方面也在激發(fā)他們對潮流消費需求的多元化、個性化主張。

　　有數(shù)據(jù)顯示，配飾消費在中國蘊含著巨大的機遇：中國有6億女性消費群體，而人均飾品件數(shù)僅為亞洲同類國家1/7，存量市場已達1.2萬億，增量市場消費潛力巨大 。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前市面國內(nèi)低端品牌缺乏品質(zhì)和設(shè)計，品牌老化嚴重，“潘多拉”、“施華洛世奇”等國際中高端品牌風格單一固定，缺乏時尚度，定價也不具備親和力。作為消費者個性化表達的實物消費，配飾產(chǎn)品必然要采用快時尚行業(yè)的運作模式，才能滿足快速迭代、多元個性的消費者需求。年輕消費者和市場都期待著一個可以引領(lǐng)潮流的配飾品牌到來。

　　黃心仲表示，在風格上主打潮文化的快時尚品牌VA精準定位于針對90-95后中等價位區(qū)間，款式快速跟新，迎合消費升級的同時，通過打通“（線上+線下）x社群”的新零售營運方式，快速發(fā)展。運營至今，VA品牌已在北京、上海、廣州、深圳、杭州、武漢、成都、長沙和重慶等地開設(shè)了14家店面，累計粉絲會員已經(jīng)達到10萬, VA團隊預(yù)計，到2017年底，全國門店數(shù)量將超30家。

　　另外，他認為對VA來說，像傳統(tǒng)零售那樣坐著等顧客是不行的，消費者進店沒有數(shù)據(jù)，離店之后也無法追蹤，要用新零售解決這兩個問題。VA通過消費漏斗模型來重構(gòu)線下零售方式，在店內(nèi)銷售環(huán)節(jié)，VA采用人像識別技術(shù)輔助線下店鋪管理數(shù)據(jù)化，不但可以為店員的推薦服務(wù)提供依據(jù)，極大地提高到店交易成交轉(zhuǎn)化率；顧客的每個動作都記錄下來，通過數(shù)據(jù)分析成為決策依據(jù)，還可以據(jù)此實現(xiàn)貨品全國調(diào)動，提升庫存效率。

　　另一方面，VA以“數(shù)據(jù)”為工具，突破了傳統(tǒng)線下經(jīng)營模式的桎梏，最大化線上與線下的協(xié)作效應(yīng)。例如，VA實現(xiàn)了針對每位顧客的精準推薦與個性化管理，而這以往通常只有在線上店鋪管理中才能做到。在顧客離店管理上，VA則采用了“搭配師擬人化客戶管理”的策略，利用團隊獨立開發(fā)的微信粉絲管理系統(tǒng)，針對顧客風格偏好進行個性化推薦，增強客戶對VA的品牌認知和提升復(fù)購率。

　　線上線下結(jié)合，“虛實”搭配師并存，VA所構(gòu)建的“（線上+線下）×社群”運營模式，可以有效的把握潮流趨勢和消費者的個性化需求。通過用戶運營、數(shù)據(jù)挖掘，再加上柔性供應(yīng)鏈的支撐，VA將在配飾行業(yè)實現(xiàn)潮流趨勢與個性展示的有機融合。

　　黃心仲表示，VA供應(yīng)鏈建設(shè)的過程中，借鑒了LOHO打磨出的一套成熟的柔性供應(yīng)鏈管理機制，成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng)確保產(chǎn)品從打板到成品只需7天，從而保證中國地區(qū)的消費者能夠第一時間享受到最潮流的配飾，VA的供應(yīng)鏈不是只做到“快時尚”，要通過數(shù)據(jù)化驅(qū)動實現(xiàn)“超快時尚”，上新速度就是要快。

　　周子敬表示，VA在消費升級的場景下，利用新技術(shù)搭建起完整的產(chǎn)品設(shè)計流程、后臺供銷存管理系統(tǒng)和店鋪消費者體驗流程， 在“人”“貨”“場”上都進行了創(chuàng)新，提升了公司運營和產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)效率。

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