為了告竣2020年中國市場500億元銷售額的方針，連系利華把環球最新的工場拉到了四川天府新區。

1月30日，連系利華總投資近3億元、位于四川天府新區的連系利華（四川）環球出產基地一期項目完工投產。這是繼合肥、天津之后其在中國的第3個天下級出產基地，一期首要出產玄妙無磷洗衣粉的全系列產物，年產能近20萬噸，首要供應中國西部市場，將來將慢慢出產連系利華中國旗下的全線產物。

借助這個工場，連系利華要在中國西部以及更寬大的二三線都市拓展本身的市場。

連系利華是環球最大的日用消費品公司之一。其最新年報顯示，2014年凈利潤同比上漲6.8%，到達51.7億歐元（約合364.71億元人民幣）。不外其2014年整年營收下滑2.7%至484億歐元（約合3414.28億元人民幣），首要原因是中國區業績不佳。在2014年三四序度，連系利華中國區銷售額均下滑高達20%，拖累新興市場整年的銷售增長速率放慢至5.7%。為此，連系利華將本錢節制與新興市場的振興作為最重要的計謀部署。

2014年，對手寶潔忙著瘦身，連系利華收購了本土清水器品牌沁園，新增了衛寶品牌，又上架了連系利華清水寶、清水器。它今朝在中國的銷售額約160億元，間隔2020年到達500億元的方針另有一段不小的間隔。

“已往我們更注重北上廣深這樣的一線都市，而真正業績增長的卻是二線都市，乃至三線都市，中西部都市增長到達10%閣下。”連系利華(中國)投資有限公司北亞區副總裁曾錫文表明連系利華計策的轉換。

四川工場顯然就是這種計策的實踐。

“低廉的原質料收羅本錢以及將來四川南亞大道的開通，使連系利華不只能在本錢節制上取得很好的成效，同時也能進一步以四川天府新區為中心，向東南亞等區域市場舉辦擴展。”曾錫文匯報界面新聞記者。

“連系利華是一個消費品企業，以是我們根基上是內地出產原則。比如洗衣粉，運輸本錢很高，貼近原料地出產將為公司節省10%的物流本錢。”曾錫文說。

在洗衣粉出產中，芒硝是最重要的原料。而位于四川天府新區的眉山境內，擁有優質的鈣芒硝礦，儲量到達650億噸。同時由于與中國西南、西北市場的間隔更近，該出產基地所出產的產物將鐫汰近1500公里的運輸間隔，大大節省了交通運輸本錢，使其產物能更好地處事于中國西部市場。

曾錫文以為，中國市場里差別都市的重要性開始產生變革，按照連系利華2012年對國內一二線都市的市場調研，成都取代了深圳，成為重要性與北京、上海、廣州八兩半斤的4個一線都市之一。

“成都作為西部的經濟中心，對付整個西部區域二三線都市的輻射手段也很是強，這也切合連系利華將來對付二三線都市作為計謀市場的開發不約而同。”曾錫文說。位于西部中心的成都近幾年交通優勢顯著，航空、鐵路、高速公路很是便利，跟著新絲綢之路經濟帶的建樹、蓉歐快鐵的開通以及天府新區提升國度級新區，本廠的產物運輸領域輻射12個省區市，也可通向東南亞區域，產物通過陸路運輸的本錢，比華東和華南的航運本錢，更為低廉。

“我們隨著大超市走，他們往下走我們也隨著往下走，我們會直接處事各類經銷商，出格是中西部區域。”據曾錫文先容，連系利華逐步深入第三線都市，西部區域比例逐漸增加，今朝占世界總銷售總的20%閣下。

跟著連系利華的入駐，周邊財富已經相繼入住。今朝大部分洗衣粉首要原質料供應商及包材供應商可能已進駐天府新區，可能已在連系利華出產基島�闹苓x址。四川眉山市委書記李靜把這評價為“上下游代價鏈所帶來的聯動效應”。

"今朝世界最大市場在合肥，是在中部區域，可是長遠角度，我們但愿打造其它一個合肥，中國事一個龐大市場，我們打算在南部也會有環球出產基地。"曾錫文說。

界面：2014年三四序度，連系利華在中國的銷售額有所下滑，詳細原因是什么？

曾錫文：已往我們更注重北上廣深這樣的一線都市，而真正業績增長的卻是二線都市，乃至三線都市，總的來說中西部都市增長到達10%閣下，以是這是我們要增強投資的一個方面。因為只有更多往二三線都市接近，才華保持增長。我們把成都區域看作是西部的中心，以這里為中心成長。

客歲的情形是短期的。若是從市場份額上看，連系利華市場占有率并沒有低落。那么為什么銷售會鐫汰呢？因為許多分銷商占了大量庫存，當經濟減緩的時辰他們會節減本錢去庫存，在這種情形下我們的市場占有率沒有鐫汰，但出貨是鐫汰了，以是這是短期的。本年我們已經開始慢慢規復到常態，可是我們照舊需要做更多的全力：第一，我們要不絕出新品，要刷新；第二，我們要更多地處事客戶、處事消費者，收購庫存泳裝，越發貼近消費者；第三，我們也會更重視新媒體運用，重視三線都市乃至鄉鎮的需求，隨著中國的節奏走。中國此刻的節奏，一個是城鎮化帶來三四線都市的增長，另一個是電子商務。

界面：要實現2020年500億元人民幣銷售方針，會有哪些詳細設施呢？

曾錫文：在四川設立環球出產基地就是一個很重要的機關。今朝連系利華的世界最大出產基地和最大市場都是在合肥，是在中部區域，可是長遠角度我們但愿打造其它一個合肥，中國事一個龐大市場，我們已經有天津、合肥，四川，此后我們在南部也會有環球出產基地。我們此刻環球最大工場是在合肥家產園，本年年末的時辰還會在天津有一個新的出產線完工。我們還會在本年開始建樹新的物流中心。

除此之外，我們還會收購一些企業，我們剛剛收購了中國清水器的率領企業沁園團體，這個是此后成長的一個方向。本年我們會一連在中國有一些供應鏈方面的投資。除了投資，我們今朝也在不絕增加新品牌，客歲新增了衛寶，又上架了連系利華清水寶、清水器。

界面：你提到連系利華會越發垂青二三線都市，這方面詳細會采納什么設施？

曾錫文：我們隨著大超市走，他們往下走我們也隨著往下走，我們會直接處事各類經銷商，收購庫存品牌鞋子，出格是中西部區域。

連系利華正在逐漸深入第三線都市，西部區域所占比例也逐漸增加，今朝占世界總銷售的20%閣下，我們世界銷售額大抵在160億元人民幣，20%就是30多億。

相關資訊