在義烏“盤活存量”

　　“這個(gè)市場(chǎng)再不轉(zhuǎn)型進(jìn)級(jí)，就要癱瘓了。市場(chǎng)里以次充好、盲目跟風(fēng)等問題浩瀚，再這樣下去，談什么創(chuàng)新，有什么前程？”

　　文 │ 本刊記者  尹一妍

　　“三十萬(wàn)件，自制三毛錢，整單要，可以現(xiàn)金買賣業(yè)務(wù)！”

　　7月8日，酷熱的下王庫(kù)存市場(chǎng)，郭洪建在電話里三兩分鐘就跟供貨商談妥了一樁買賣。接下來(lái)，他會(huì)用卡車把貨運(yùn)回自家客棧，同時(shí)關(guān)照幾大外貿(mào)公司來(lái)看貨收貨。

　　這是一個(gè)庫(kù)存商的事變狀態(tài)，也是義烏五愛以及下王兩大庫(kù)存市場(chǎng)內(nèi)買賣業(yè)務(wù)的通例場(chǎng)景。

　　仰仗義烏這個(gè)小商品貿(mào)易集散中心，開業(yè)僅四年多的五愛庫(kù)存市場(chǎng)在環(huán)球名聲大噪。庫(kù)存貿(mào)易成長(zhǎng)到底有多快？有這樣一組數(shù)字可以明示：2009年開業(yè)之初，在五愛市場(chǎng)做庫(kù)存買賣的檔口還不到30家，現(xiàn)在已經(jīng)有1400多家，每年?duì)I業(yè)額高出30億元。

　　微生物解析者

　　庫(kù)存江湖，也是個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，系統(tǒng)內(nèi)各類微生物千頭萬(wàn)緒，纏繞互生。從庫(kù)存商、信息“耳目”到一層層的天下各地進(jìn)貨商，每個(gè)群體獨(dú)立保留又細(xì)密相連，各有活法，有強(qiáng)有弱，有好有差。他們也遵循著優(yōu)勝劣汰、適者保留的法例。

　　在這樣一個(gè)系統(tǒng)中，庫(kù)存商的買賣充滿了主導(dǎo)主動(dòng)意味，他們就像是生物界的解析者，尋找各類機(jī)遇將死貨盤活，讓它們或被從頭操作、或進(jìn)入新規(guī)模，從而得以再次進(jìn)入暢通規(guī)模輪回。他們絕大大都都低調(diào)實(shí)際，而正是這一隱秘群體，把庫(kù)存這個(gè)財(cái)富攪得風(fēng)生水起。

　　這是一群擅長(zhǎng)謀求的人，身經(jīng)百戰(zhàn)中歷練出快準(zhǔn)狠的工夫；這也是一群自稱在低端市場(chǎng)摸爬滾打賺小錢的人，卻絕不掩飾他們向高端滲入的野心。

　　有人恨他們。無(wú)論賣家已經(jīng)低過(guò)本錢價(jià)幾何，他們仿佛仍會(huì)不依不饒地要求一降再降，庫(kù)存回收，雁過(guò)拔毛；他們還乃至能從說(shuō)不清楚的渠道中拿來(lái)超低價(jià)品牌貨，對(duì)原有的銷售渠道形成攻擊。

　　但這并不故障更多的人熱衷與他們打交道。正是因?yàn)橛辛诉@群人的存在，成千上萬(wàn)的淘貨人有了更直觀的找貨方針；守著一堆賣不出去的產(chǎn)物資金受困的廠家，也有了一絲變現(xiàn)的曙光。

　　許多人看不上庫(kù)存這個(gè)以毛乃至分為計(jì)量單位的小規(guī)模，但究竟上，低買高賣的簡(jiǎn)單邏輯在資深庫(kù)存商眼里，充滿了學(xué)問。

　　協(xié)會(huì)首創(chuàng)人的煩惱

　　郭洪建是杭州人，之前做扮裝品買賣，進(jìn)入庫(kù)存行業(yè)不外5年時(shí)刻，他的萬(wàn)盛庫(kù)存主營(yíng)日用百貨，做外貿(mào)買賣。

　　1997年亞洲金融風(fēng)暴之后，大量企業(yè)倒閉，那陣子，郭洪建和伴侶就經(jīng)常去上海找貨源，“比如霞飛和一些知名風(fēng)油佳構(gòu)牌，我都收過(guò)。”

　　一個(gè)案例被他津津樂道：和伴侶到了上海英雄鋼筆廠，找到了滿滿十幾客棧的鋼筆，談好價(jià)值后，用七輛九米六長(zhǎng)的貨車運(yùn)到義烏，幾天售罄。“直到本日，上海都是許多尾貨庫(kù)存的充沛貨源地。”

　　本年年頭，在郭洪建為首的幾名資深庫(kù)存商全力下，籌辦了半年多的義烏庫(kù)存行業(yè)協(xié)會(huì)正式創(chuàng)立。最初，郭洪建首要是想通過(guò)協(xié)會(huì)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)跟五愛庫(kù)存市場(chǎng)打點(diǎn)者的劃一對(duì)話，以此協(xié)調(diào)高店租問題，然而最終雙方并沒有告竣一致。無(wú)奈之下，本年6月份，郭洪建跟市場(chǎng)內(nèi)400多家策劃戶共同遷移到剛剛建成的下王庫(kù)存市場(chǎng)。

　　現(xiàn)在，協(xié)會(huì)已經(jīng)成為輔佐市場(chǎng)策劃戶辦理各類問題的平臺(tái)。就在《浙商》記者采訪的三個(gè)小時(shí)里，郭洪建就在資助協(xié)調(diào)會(huì)員的常識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、在租廠房被拆遷、與銀行聯(lián)系能否推出庫(kù)存抵押金融產(chǎn)物，回收庫(kù)存物資，以及浙江啟動(dòng)的個(gè)轉(zhuǎn)企等諸多事宜。

　　“我頭都大了，有時(shí)辰睡到三更都被電話吵醒。”郭洪建暗示“很辛苦”，雖無(wú)奈但也無(wú)悔，因?yàn)槿嗣}就是錢脈、就是責(zé)任，輕率不得。

　　賣庫(kù)存也有創(chuàng)新

　　樊占德很少會(huì)呈此刻本身的檔口，盡量只有三十幾歲，提及庫(kù)存門道來(lái)，儼然已是資深的架勢(shì)。“國(guó)內(nèi)打扮庫(kù)存規(guī)模，做得跟我一樣大的也就一兩個(gè)吧。”動(dòng)輒上萬(wàn)萬(wàn)元的收貨資金，確實(shí)讓小散販望塵莫及。

　　樊占德在下王庫(kù)存市場(chǎng)的五個(gè)檔口里，堆滿了多種男裝品牌庫(kù)存，美邦、平靜鳥、馬克華菲、杰克瓊斯等等耳熟能詳?shù)膰?guó)產(chǎn)物牌，包羅森馬剛剛收購(gòu)的GXG，乃至一些知名國(guó)際男裝品牌四處可見。

　　“許多大牌的原單真貨我手里都有。”樊占德自得地說(shuō)，“比如杭州多家品牌折扣店，都在我這里拿貨。而且他們是根據(jù)件數(shù)而不是吊牌折扣價(jià)拿貨。”

　　對(duì)付詳細(xì)的進(jìn)貨渠道，樊占德諱莫如深，這也許就是屬于他的核心競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)機(jī)要了吧。在行內(nèi)，供貨就說(shuō)是“耳目”，銷貨就說(shuō)是“群發(fā)”，收購(gòu)庫(kù)存牛仔褲，不明就里的人容易聽得云里霧里。

　　樊占德匯報(bào)《浙商》記者，每年換季時(shí)，他都要隨處輾轉(zhuǎn)，因?yàn)檫@時(shí)，各大品牌的換季產(chǎn)物城市從世界各地專賣及經(jīng)銷商處返回工場(chǎng)，由工場(chǎng)統(tǒng)一處理賞罰，這也是搶庫(kù)存的最好機(jī)緣。

　　此前同郭洪建一樣，樊占德回收的是傳統(tǒng)店肆模式，收完庫(kù)存，把貨物放在客棧后，給各地大經(jīng)銷商打電話。這種方法盡量出貨快，可是利潤(rùn)低。

　　現(xiàn)在，他開辟了一種新模式：做零售折扣。比如客戶拿10萬(wàn)件貨，10塊錢一件，賣完一半后，三個(gè)月之內(nèi)可以退貨。而新模式盈利明明——“還不到一個(gè)月，5個(gè)檔口店租都已收回尚有得賺。”

　　聯(lián)婚品牌

　　金衛(wèi)平的金順貿(mào)易在庫(kù)存業(yè)內(nèi)也大名鼎鼎，從事了十多年飾品庫(kù)存貿(mào)易的他，可以說(shuō)見證了庫(kù)存業(yè)從抽芽到擴(kuò)張的過(guò)程。

　　“最早做庫(kù)存時(shí)，不浮夸地說(shuō)，連垃圾都能賣掉！”但近一兩年的外貿(mào)形勢(shì)變革讓他頗為吃驚，他匯報(bào)《浙商》記者，與此前差別，非洲、中東等國(guó)度已經(jīng)不再只是純真拿庫(kù)存，而是開始了訂貨模式，這是國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生的深刻變革。

　　“這個(gè)市場(chǎng)再不轉(zhuǎn)型進(jìn)級(jí)，就要癱瘓了，”金衛(wèi)平憂心忡忡，“市場(chǎng)里以次充好、盲目跟風(fēng)等問題浩瀚，再這樣下去，談什么創(chuàng)新，有什么前程？”

　　金衛(wèi)平已經(jīng)開始了自身的轉(zhuǎn)型進(jìn)級(jí)之路。一方面是繼續(xù)通過(guò)衢州的工場(chǎng)為外商做定制；另一方面就是從庫(kù)存轉(zhuǎn)到品牌尾貨，開設(shè)品牌折扣店。

　　金衛(wèi)平創(chuàng)立身牌折扣店的底氣來(lái)自于金順在外商中的口碑——“西歐國(guó)度，乃至伊拉克和敘利亞，有幾個(gè)做庫(kù)存買賣的老外不知道金順？”

　　把庫(kù)存市場(chǎng)做大的途徑之一就是與現(xiàn)有的品牌廠家相助。他乃至已經(jīng)預(yù)見了他與其他品牌廠家會(huì)談的砝碼：喂授海外這么多客戶，輻射到的終端消費(fèi)者可以到達(dá)20億人，每人買一點(diǎn)產(chǎn)物，哪個(gè)品牌廠家能不動(dòng)心？

　　在飾人格業(yè)，金衛(wèi)平最推崇的就是新光飾品，“大品牌，質(zhì)量好”，他近期的方針就是先把新光的品牌折扣做下來(lái)。

　　［記者手記］

　　義烏庫(kù)存市場(chǎng)離“奧特萊斯”有多遠(yuǎn)

　　奧特萊斯式的義烏庫(kù)存市場(chǎng)何時(shí)會(huì)呈現(xiàn)？義烏庫(kù)存運(yùn)營(yíng)商們等候著更深的行業(yè)積淀、更多的政策紅利和市場(chǎng)機(jī)遇。

　　文并攝 │ 本刊記者  尹一妍

　　顛末十多年的成長(zhǎng)，義烏庫(kù)存行業(yè)已經(jīng)形成了這樣的名堂：世界各地的庫(kù)存都在義烏匯聚，再通過(guò)義烏平臺(tái)輻射到全天下。今朝，義烏庫(kù)存市場(chǎng)的商品已經(jīng)形成了鞋類、箱包、飾品、五金以及日用百貨等幾大品類。

　　據(jù)義烏庫(kù)存行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，制止2012年底，義烏市庫(kù)存行業(yè)注冊(cè)了1400多家公司，有7000余名策劃戶參加策劃，2012年全行業(yè)買賣業(yè)務(wù)額到達(dá)30億元人民幣。

　　庫(kù)存行業(yè)新人輩出，然而也存在著差別程度的強(qiáng)調(diào)品牌、以次充好、假意偽劣、虛構(gòu)原價(jià)、誤導(dǎo)消費(fèi)等問題。

　　樊占德匯報(bào)《浙商》記者，就在前陣子，市場(chǎng)里一個(gè)庫(kù)存商收了美邦六七百萬(wàn)元貨物，因?yàn)楸臼卿N往海外市場(chǎng)的，但他們?cè)趪?guó)內(nèi)偷偷銷售，于是這批貨又被美邦公司以違規(guī)操縱為由所有拉走了。而類似變亂并不少見。

　　“義烏不能再斷腿走路，庫(kù)存行業(yè)必需想方想法走出陣痛。”金衛(wèi)平這樣說(shuō)。

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